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Curso en Técnicas Avanzadas de Negociaciónfavoritos

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Nuestro Modelo Pedagógico se sustenta en atender tu dimensión humana, buscando de forma personalizada satisfacer tus necesidades de formación continua. Cuidamos un proceso de aprendizaje intensivo y exigente que te prepara para desarrollar una exitosa trayectoria profesional.

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Detalles del Curso en Técnicas Avanzadas de Negociación

Introducción

Organizar y sistematizar el proceso negociador e incorporarlo a la gestión diaria, permite establecer diferencias significativas entre dos ideas básicas: el núcleo y la relación. De esta forma, los principios negociadores equilibran la estrategia con los objetivos propuestos y, permiten descubrir el valor transformacional inherente a todo liderazgo: el equilibrio entre el corto y el largo plazo. Algunos de los principales objetivos son; Habilitarse para gestionar el cambio de valores, actitudes y disciplinas, tendente a una mejora de la productividad y las relaciones interpersonales; Establecer las bases para el desarrollo de una cooperación efectiva y comprender la dimensión social en la que se desarrollan: conciencia colectiva, leyes internas y normas laborales; Aprender a determinar la identidad de una organización; Diferenciar contextos negociadores y comprender sus principios para aplicarlos en la gestión diaria...



Objetivos

Prepara para: una vez finalizado el curso el alumno estará preparado para

  • Habilitarse para gestionar el cambio de valores, actitudes y disciplinas, tendente a una mejora de la productividad y las relaciones interpersonales.
  • Establecer las bases para el desarrollo de una cooperación efectiva y comprender la dimensión social en la que se desarrollan: conciencia colectiva, leyes internas y normas laborales.
  • Comprender cuales son las necesidades humanas y como se pueden activar mecanismos de motivación para el logro de objetivos concretos.
  • Aprender a determinar la identidad de una organización.
  • Incorporar herramientas de gestión proactiva.
  • Comprender el alcance y la importancia real de un proceso negociador.
  • Diferenciar contextos negociadores y comprender sus  principios para aplicarlos en la gestión diaria.
  • Aprender las estrategias y técnicas de negociación más comunes, y desarrollar modelos creativos en torno a ellas.

 



A quién va dirigido este programa

El curso va dirigido a Directivos y mandos intermedios con responsabilidades directivas, que deseen iniciar una actividad de liderazgo en sus organizaciones;
Emprendedores y Personas interesadas en su desarrollo personal y profesional.

EL LIDERAZGO 1: VISIÓN, MISIÓN Y OPERATIVA    
Módulo 1. ¿Por qué liderazgo?: hacia una búsqueda de sentido    
Módulo 2. Sentido e implicaciones del liderazgo en las organizaciones actuales    
Módulo 3. Enseñanzas comunicacionales (o a modo de síntesis)    


EL LIDERAZGO 2: DE PERSONAS Y GRUPO
S  
 
Módulo 1. Liderar personas    
Módulo 2. Liderar grupos    
Módulo 3. Enseñanzas comunicacionales    
Módulo 4. Referencias al capítulo

    
LA NEGOCIACIÓN    

Módulo 1. Definición de negociación    
Módulo 2. Principios negociadores    
Módulo 3. Estrategias negociadoras    
Módulo 4. Tácticas de negociación    
Módulo 5. Enseñanzas comunicacionales    
Módulo 6. Referencias al capítulo 

   
DESARROLLO PERSONAL 
   
Módulo 1. Definición de desarrollo personal    
Módulo 2. Principios de salud    
Módulo 3. Enseñanzas comunicacionales    
Módulo 4. Referencias


TitulaciónTitulación expedida por Clay Formación y homologada por:- AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios)- ANCED (Asociación de Centros de Enseñanza a Distancia)
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