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Curso Dirección Comercial y Marketingfavoritos

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El Instituto de Formación Continua IFC es una institución privada que nace de la experiencia acumulada en el ámbito de la formación a distancia vía Internet de Educación Continua On-Line. El Instituto de Formación Continua IFC, en sintonía con el objetivo principal del nuevo marco del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) que es mejorar la competitividad internacional de las universidades de la Unión Europea, actua siguiendo diferentes requisitos metodológicos exigidos a las instituciones universitarias.

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Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte IFC-Instituto de Formación Continua. Con una duración de 300 horas que cursarás de forma On-Line en Español, tiene un precio de 1.550€ ... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Curso Dirección Comercial y Marketing

Introducción

Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso.
También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.
El Curso en Dirección comercial y marketing permitirá conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta gestión de los recursos comerciales de una empresa y su aplicación al departamento comercial.



Objetivos

Este curso te prepara para:

• Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
• Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
• Saber como determinar la cantidad de vendedores.
• Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
• Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
• Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
• Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
• Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
• Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.



A quién va dirigido este programa

El Curso en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el curso pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.

LA EMPRESA Y EL ENTORNO JURÍDICO
Unidad 1.Concepto de empresa
Unidad 2.Formas jurídicas de la empresa
Unidad 3.Conceptos fundamentales de las relaciones laborales
Unidad 4.El sistema fiscal español

LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Unidad 1.La venta
Unidad 2.Planificación de la campaña de ventas
Unidad 3.Política de remuneración y motivación de la red de ventas
Unidad 4.Selección de los vendedores
Unidad 5.Control y supervisión de la actividad comercia
Unidad 6.Técnicas de venta

EL Marketing
Unidad 1.Conceptos básicos del marketing
Unidad 2.El Marketing analítico: Análisis interno de la empresa
Unidad 3.El marketing analítico: Análisis externo e investigación de mercados
Unidad 4.El marketing estratégico: decisiones de marketing estratégico
Unidad 5.Política de Producto
Unidad 6.Política de precio
Unidad 7.Política de distribución
Unidad 8.Política de Comunicación

¿Por qué esperar más? Rellena la Solicitud de Información que está debajo y contacta directamente con IFC-Instituto de Formación Continua y recibe gratis y sin compromiso información detallada del temario, ayudas, financiación, proceso de admisión y matrícula.
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