Tu producto puede ser tan bueno como tú quieras, pero si nadie conoce su existencia, estás condenado al fracaso. Aprender de los mejores siempre será algo imprescindible en tu carrera por ese motivo hemos creado esta lista de los 7 mejores libros de marketing que no deben faltar en tu biblioteca.
El marketing es un concepto amplio. Por eso, he compilado una selección igualmente amplia para ti. Esta lista incluye los clásicos entre los libros de marketing, así como temas de psicología y todo lo demás. Estos son los libros que debes leer para desarrollar una comprensión amplia del marketing.
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Estos son los 7 mejores libros de marketing:
- This is Marketing – Seth Godin
Realmente no debería haber una lista de libros de marketing sin un libro de Seth Godin.
En este bestseller del New York Times, comparte el secreto de su conocimiento de marketing por primera vez:
«Los buenos vendedores no usan a los consumidores para resolver los problemas de su empresa, usan el marketing para resolver los problemas de sus clientes».
Según Seth, no se trata de quién grita más fuerte, sino de quién tiene algo valioso que agregar al mundo. El marketing verdaderamente poderoso, dice, proviene de la generosidad, la empatía y la emoción. Debes haber leído este libro de marketing si quieres comprender cómo y por qué compramos productos o cambiamos nuestros hábitos. «Este libro te hará hacer preguntas diferentes, te hará notar cosas diferentes, te hará trabajar de manera diferente», dice Seth Godin.
Puedes comprar «This is Marketing» en Amazon.com, entre otros.
- How Brands Grow (Lo que los vendedores no saben) – Byron Sharp
¿Cómo haces crecer una marca? ¿Cómo funciona realmente la publicidad? ¿Cuál es el efecto de los descuentos? ¿Y qué pasa con la tarjeta de fidelidad, funciona? ¿O tiene desventajas?
Con el libro «How Brands Grow», Byron Sharp logró tomar décadas de investigación y sacar conclusiones claras de ella. ¿Una de las conclusiones más importantes? Muchas teorías de marketing modernas parecen estar construidas sobre arena suelta.
Las suposiciones (leyes) utilizadas en este libro de marketing han sido probadas extremadamente cuidadosamente y, afortunadamente, han resistido en circunstancias muy diferentes. ¿Quieres saber cómo funciona realmente el marketing? Entonces lee «todo lo que no sabías» sobre marketing en «How Brands Grow».
- Predictably Irrational – Dan Ariely
¿Cómo es que el precio de un producto afecta cuánto nos gusta? ¿Por qué elegimos gastar mucho dinero en un banquete y buscamos ofertas cuando se trata de una lata de atún? ¿Cuál es la lógica de esto?
Siempre pensamos que estamos «en control», pero cuando miramos más de cerca, parece que no estamos tomando decisiones lógicas en absoluto. El economista conductual del MIT, Dan Ariely, muestra en una serie de experimentos sorprendentes que nuestra lógica no determina en absoluto nuestro comportamiento.
Las expectativas, las emociones, las normas sociales y otras fuerzas invisibles son aparentemente mucho más decisivas. Y precisamente estos comportamientos irracionales, según Dan, son bastante predecibles. ¿Tienes curiosidad acerca de cómo tomamos decisiones como seres humanos? Entonces lee todo sobre ello
En «Predictably Irrational», el autor Dan Ariely explora cómo tomamos decisiones como seres humanos y cómo estas decisiones no siempre son racionales. Ariely examina los patrones de comportamiento que llevan a tomar decisiones irracionales, y ofrece perspectivas sobre cómo podemos comprender y mejorar nuestros procesos de toma de decisiones.
El libro se divide en varios capítulos, cada uno de los cuales se enfoca en un tema específico, como la irracionalidad del precio, el poder de las expectativas y las emociones, y cómo nuestras decisiones están influenciadas por el contexto en el que se toman.
Ariely también utiliza ejemplos de la vida real y experimentos científicos para ilustrar sus puntos, lo que hace que el libro sea accesible y fácil de entender para cualquier lector.
En general, «Predictably Irrational» es una lectura interesante para cualquiera que esté interesado en comprender mejor cómo tomamos decisiones y cómo podemos mejorar nuestro proceso de toma de decisiones.
- Piensa y hazte rico – Napoleon Hill
Un clásico absoluto entre los libros de marketing que no debe faltar en esta lista es «Piensa y hazte rico» de Napoleon Hill.
«El éxito es el resultado de la forma en que piensas».
Entonces, eso deja claro de inmediato qué esperar de este libro. Mucha introspección sobre cómo tu forma de pensar hace una diferencia. Y si esa forma de pensar hace tanta diferencia, ¿cómo piensa en realidad un millonario? Este libro es el clásico de los clásicos en el campo del desarrollo personal y del éxito, pero aún es relevante, o más bien, atemporal.
Este libro de marketing te lleva paso a paso a través de la estrategia que ha hecho que millones de personas hagan una fortuna, pero lo más importante es la fórmula para una vida exitosa y plena. «Una meta es un sueño con una fecha límite», dijo Napoleon Hill.
- Hacking Growth – Sean Ellis
El crecimiento es un término amplio y lo mismo ocurre con el «hacking de crecimiento». Y, sin embargo, cada emprendedor y gerente lo quiere. Nos deslumbramos con las historias de éxito de las grandes empresas, como Linkedin, AirBnB y Uber. Pero, ¿de qué estamos hablando realmente cuando hablamos de crecimiento?
Sean Ellis hace que el popular concepto de «hacking de crecimiento» sea tangible y lo traduce en términos como consistencia, repetibilidad, eficiencia de costos y resultados impulsados por datos. El libro de Ellis es práctico y fácil de leer y realmente se puede utilizar como manual en equipos y organizaciones. Para cualquier emprendedor y gerente que busque aumentar su base de clientes y/o participación de mercado, «Hacking Growth» es el libro que necesitas.
- Influencia: La psicología de la persuasión – Robert B. Cialdini
¿Cómo puedes hacer que alguien diga «sí» en lugar de «no»? ¿Cuáles son los factores que determinan esto? Cialdini ha realizado muchas investigaciones y, de una manera fácil de leer, logra capturar la esencia en 6 puntos claros: los secretos de la persuasión.
Combina la evidencia empírica de los experimentos científicos con las técnicas y estrategias que aplicó como vendedor, publicista y recaudador de fondos dentro de organizaciones que hacen todo lo posible para que digamos «sí». Influencia se prescribe a estudiantes de todo el mundo, pero también es lectura obligada para emprendedores. Las siete técnicas de persuasión, según Cialdini, son reciprocidad, consistencia, prueba social, simpatía, autoridad, escasez y unidad.
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- Comienza con por qué — Simon Sinek
Por último, en esta lista de los 7 mejores libros de marketing, elegí la pregunta misma con la que Simon Sinek dice que debes comenzar: ¿por qué?
¿Por qué haces lo que haces? ¿Cuál es la esencia de lo que tienes que ofrecer al mundo? Porque eso es algo que tienen en común los líderes más influyentes, un «por qué» claro.
Piensan, se comunican y hacen las cosas de la misma manera exacta. Y esa forma es exactamente lo opuesto a lo que todos los demás están haciendo. Simon Sinek investigó este fenómeno y ofrece un marco poderoso para mejorar el liderazgo y llevar la organización, el movimiento o los empleados al siguiente nivel.
Emprendedor, Empresario, Inversor y Busines Angel en el sector TIC de las TI. Fundador de más de 10 empresas y experto en Transformación Digital, Growth Marketing, RPA y automatización.
