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Seminario en Técnicas de Motivación, Supervisión y Control de Equipos Comercialesfavoritos

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Creado en 1994, Global Estrategias está integrada en el Grupo Demos desde 2005. Empresa de formación líder en la organización de Seminarios Abiertos Presenciales y a Distancia (e-Learning), así como en Cursos de Postgrado homologados por 4 universidades.

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Este curso está dentro de la categoría Seminarios y Conferencias y lo imparte Global Estrategias. Lo cursarás de Forma Presencial en Madrid en Español, tiene un precio que deberás consultar con el centro... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Seminario en Técnicas de Motivación, Supervisión y Control de Equipos Comerciales

Introducción
Los principales objetivos son; Conocer a su equipo comercial para lograr la máxima implicación y compromiso de todos sus componentes, Entrenar en técnicas de comunicación y motivación para generar un buen clima laboral en el equipo de ventas, Valorar las expectativas y necesidades del equipo y sus integrantes, Involucrar a los miembros del equipo en la política y resultados comerciales de la empresa a través de un liderazgo eficaz, Emplear el coaching para optimizar la forma de trabajar del equipo comercial, Identificar las técnicas de negociación y los tipos de clientes existentes, con el fin de conseguir los mejores resultados comerciales, Establecer planes de trabajo que permitan un seguimiento y control del equipo de ventas para incrementar la productividad comercial y Reforzar el compromiso y la cohesión del equipo en la resolución en común de las objeciones comerciales.

A quién va dirigido este programa
El curso va dirigido a  Jefes de Ventas, Jefes de Equipo, Directores Comerciales, Delegados y Representantes Comerciales, Directores Territoriales.
Y, en general, a cualquier profesional que realice funciones de dirección, supervisión y/o motivación de equipos comerciales.
El programa está formado por:

1. La venta: Objetivos y misión del vendedor del siglo XXI.

2. Claves para generar un equipo de ventas excelente:
  • Trabajar juntos y trabajar en equipo. Qué hace a las personas sentirse miembros de un equipo. Razones para implicarse en un trabajo excelente.
    • Ejercicio práctico: Autoanálisis dirigido de experiencias y debate sobre los factores diferenciales de un equipo de ventas excelente.
3. Dirección de equipos:
  • Introducción, Equipos de trabajo, Liderazgo, Estilos de dirección, Toma de Decisiones.
  • Ejercicio práctico: Análisis de diferentes casos de negociación.

4. Axiomas de la venta: La comunicación y motivación en un equipo de ventas:
  • conducir a los comerciales hacia el éxito significa encontrar qué cosas les motivan. Cuando falla la motivación por la venta. Problemática específica de los equipos de ventas. Comunicar motivando. Principios, técnicas y mensajes eficaces para generar un clima positivo y un estímulo constante en el trabajo.
  • Ejercicio práctico: Comunicación/Motivación.

5. Coaching:
  • por qué la técnica del coaching permite desarrollar las competencias de los vendedores y mejorar sus resultados. Cómo llevar a cabo el coaching de los vendedores. Metodología específica para el logro de resultados excelentes. Implicación del vendedor. Papel del jefe. Pautas de trabajo.
  • Ejercicio práctico: Juego de papeles para la puesta en práctica del coaching de vendedores.

6. Reuniones con el equipo de ventas:
  • Organización y dirección de reuniones: búsqueda de soluciones a las objeciones comerciales, de seguimiento e informativas. Procedimiento de convocatoria, dirección y seguimiento. Cómo realizar reuniones útiles y satisfactorias.
  • Ejercicio práctico: Organización y dirección de reuniones.

7. Seguimiento y evaluación comercial como método de éxito:
  • objetivos comerciales, ventas y fidelización de clientes. Cómo fijar los criterios de evaluación de tal forma que incentiven el rendimiento del equipo. Procedimiento para evaluar el cumplimiento de los objetivos comerciales. Cómo convertir la evaluación de resultados en una situación gratificante capaz de generar un trabajo excelente.
  • Ejercicio práctico: Análisis de un caso de evaluación de resultados y rendimiento del equipo de ventas.


8. Externalización de los equipos de ventas:
  • Cuándo y cómo puede interesar la contratación de un equipo externo de ventas en épocas ?punta?.
  • Ejercicio práctico: Análisis de un caso.
9. Conocimiento del equipo comercial: Perfil de Herman.


FECHA Y LUGAR DE CELEBRACIÓN
MADRID, 26 de marzo de 2008. Hotel Abba Castilla Plaza. Paseo de la Castellana, 220.

HORARIO
De 10:00 a 18:30 horas.

PRECIO
1er inscrito: 525 ? + 16% IVA
2º inscrito y restantes: 470 ? + 16% IVA
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