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Detalles del El Director Comercial
Introducción
SOFTWARE NECESARIO: Microsoft Internet Explorer 4 o superior
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PROGRAMA:
FUNCIONES Y TAREAS DEL DIRECTOR COMERCIAL
Responsabilidades financieras
Las seis funciones básicas del director de ventas
El director de ventas en distintas funciones
PRINCIPIOS DEL FUNCIONAMIENTO DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS
Concepto y tipos de entorno
Dirección de ventas
La fijación de objetivos y la elección de estratégias
SELECCIÓN DE COMERCIALES
Determinación de las tareas a realizar
Reclutamiento y selección
Técnicas e instrumentos de selección
LA FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
La formación inicial
Métodos de formación
La formación sobre el terreno: Evaluación del rendimiento
CRITERIOS DE MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
DIRIGIDO A:
* Jefes o Directores Comerciales.
* Delegados o Directores de ventas.
* Aquellas personas que vayan a asumir la dirección de un equipo comercial.
OBJETIVOS:
* Obtener una visión global de la organización y su responsabilidad en ella.
* Adquirir herramientas que ayuden a desarrollar su papel en la organización y a marcar una estrategia comercial integrada en el planteamiento de la empresa.
* Acompañar al equipo comercial.
FUNCIONES Y TAREAS DEL DIRECTOR COMERCIAL
Responsabilidades financieras
Las seis funciones básicas del director de ventas
El director de ventas en distintas funciones
PRINCIPIOS DEL FUNCIONAMIENTO DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS
Concepto y tipos de entorno
Dirección de ventas
La fijación de objetivos y la elección de estratégias
SELECCIÓN DE COMERCIALES
Determinación de las tareas a realizar
Reclutamiento y selección
Técnicas e instrumentos de selección
LA FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
La formación inicial
Métodos de formación
La formación sobre el terreno: Evaluación del rendimiento
CRITERIOS DE MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
DIRIGIDO A:
* Jefes o Directores Comerciales.
* Delegados o Directores de ventas.
* Aquellas personas que vayan a asumir la dirección de un equipo comercial.
OBJETIVOS:
* Obtener una visión global de la organización y su responsabilidad en ella.
* Adquirir herramientas que ayuden a desarrollar su papel en la organización y a marcar una estrategia comercial integrada en el planteamiento de la empresa.
* Acompañar al equipo comercial.
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