Curso de Técnico en Marketing Internacional

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El marketing internacional representa el apasionante reto de afrontar comercialmente nuevos mercados que se desarrollan en escenarios distintos, y con factores desconocidos para el exportador, que deberá mostrar fuertes dosis de adaptabilidad, fortaleza comercial, y capacidad estratégica. Pero que con las herramientas adecuadas y los conocimientos necesarios podrá afrontar comercialmente los mercados internacionales. Hemos hablado de evolución del comercio, de evolución del marketing.... Sin duda sólo hay un responsable de ello: el consumidor. Éste también ha evolucionado. Más inteligente, más exigente, más infiel, más independiente. Sus gustos y hábitos evolucionan, hasta el punto de que esos mismos cambios se producen en consumidores del mundo entero, cada vez más tecnológicamente equipados con acceso a redes de comunicación mundiales, vía televisión o Internet, y curiosamente con gustos y hábitos confluyentes. Este es el actual horizonte; el de un planeta globalizado por que los consumidores así lo están requiriendo. A través de esta área aprenderemos cómo desempeñar, de la mejor manera posible, la función comercial de una empresa exportadora que se desenvuelva en tales panoramas.

El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional:

1. Selección de un o unos productos con los que internacionalizarse.
2. Selección de un o unos mercados en los que expandirse.
3. Selección de la forma de entrada idónea en cada uno de esos mercados.

Introducción al comercio y al marketing

1. ¿Por qué marketing?
2. ¿Por qué internacional?
3. La actividad comercial y el nacimiento del marketing internacional.
4. Nociones de marketing.
5. La internacionalización de la empresa.
6. Los conjuntos geopolíticos.
7. La globalización

Concepto de marketing internacional.

1. Principios y funciones.
2. Definición de marketing internacional.
3. Justificación del marketing internacional.
4. Principios que tiene que seguir el marketing internacional.
5. Adaptación del las empresas al marketing internacional
6. Funciones del marketing internacional.

Mercados internacionales y su entorno.

1. Incertidumbres en los mercados exteriores.
2. El entorno y los factores ambientales.
3. Claves para adaptarse a los entornos.
4. Entornos económicos de los mercados exteriores

Organización comercial de una empresa exportadora

1. Etapas en la vida internacional de una empresa.
2. Organización del departamento de comercio exterior.
3. La figura del responsable del área de comercio internacional.

Estrategia y planificación internacional

1. Planificación: la clave del éxito.
2. El proceso de planificación.
3. Plan de marketing internacional.
4. Segmentación de mercados.
5. Segmentación internacional. 

Investigación de mercados exteriores

1. Investigar un mercado internacional.
2. ¿Cómo planificar una investigación internacional?
3. Selección de mercados exteriores.
4. La ficha exprés o ficha país.
5. ¿Quiénes hacen los estudios de mercado?

Exportación, fórmula de entrada y operativa internacional

1. ¿Qué es exportar? El ciclo comercial de la exportación.
2. Acceso a mercados exteriores.
3. Planificación estratégica del acceso al mercado.
4. Barreras de entrada a los mercados internacionales.
5. Recursos de consulta imprescindibles.

Las distintas variables de marketing en un contexto internacional

1. Comunicación en marketing internacional.
2. Política de producto.
3. El precio internacional.
4. El proceso de distribución.
5. Negociación internacional.
6. Otras consideraciones sobre la participación en ferias internacionales.

Titulación expedida por Clay Formación y homologada por:

- AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios)

- ANCED (Asociación de Centros de Enseñanza a Distancia)