Curso Superior en Nuevas Tendencias en Marketing Directo
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Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte Global Estrategias. Con una duración de 120 horas que cursarás a Distancia en Español, tiene un precio de 1.500€ ... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo
Detalles del Curso Superior en Nuevas Tendencias en Marketing Directo
Introducción
Los principales objetivos son; Aplicar las últimas tendencias en Marketing Directo, entre otras, las técnicas creativas más innovadoras y con mayor éxito comercial, Establecer estrategias óptimas que posibiliten crear relaciones beneficiosas con los clientes (a través de técnicas de análisis y selección de clientes, de programas de fidelización, de Programas de Marketing Relacional,…), Medir los resultados y evaluar la rentabilidad del Marketing Directo, Saber elegir el tipo de formato comercial más adecuado (díptico, tríptico, catálogo, etc.) según la finalidad que se persiga con la campaña publicitaria de su producto/servicio (información, captación, fidelización, prestigio...), así como diseñarlos y redactarlos, Integrar óptimamente su base de datos con su CRM y Convertir los canales de e-mailing, telemarketing, buzoneo, sampling, Mobile Marketing, TV Digital, Marketing Online y e-commerce en verdaderas herramientas de captación y fidelización.
A quién va dirigido este programa
El curso va dirigido a Directores y personal de Marketing, Directores y personal de Publicidad, Directores Comerciales y Técnicos de Venta, Product Managers, Responsables y profesionales de Desarrollo de Negocio, Gestor de Cuentas Clave (Key Account Manager) y ejecutivos de Cuentas y Responsables de Nuevas Tecnologías, Webmasters e Internet.
Y, en general, aquellos profesionales cuya responsabilidad suponga la aplicación, directa o indirecta, de técnicas de Marketing Directo.
Los principales objetivos son; Aplicar las últimas tendencias en Marketing Directo, entre otras, las técnicas creativas más innovadoras y con mayor éxito comercial, Establecer estrategias óptimas que posibiliten crear relaciones beneficiosas con los clientes (a través de técnicas de análisis y selección de clientes, de programas de fidelización, de Programas de Marketing Relacional,…), Medir los resultados y evaluar la rentabilidad del Marketing Directo, Saber elegir el tipo de formato comercial más adecuado (díptico, tríptico, catálogo, etc.) según la finalidad que se persiga con la campaña publicitaria de su producto/servicio (información, captación, fidelización, prestigio...), así como diseñarlos y redactarlos, Integrar óptimamente su base de datos con su CRM y Convertir los canales de e-mailing, telemarketing, buzoneo, sampling, Mobile Marketing, TV Digital, Marketing Online y e-commerce en verdaderas herramientas de captación y fidelización.
A quién va dirigido este programa
El curso va dirigido a Directores y personal de Marketing, Directores y personal de Publicidad, Directores Comerciales y Técnicos de Venta, Product Managers, Responsables y profesionales de Desarrollo de Negocio, Gestor de Cuentas Clave (Key Account Manager) y ejecutivos de Cuentas y Responsables de Nuevas Tecnologías, Webmasters e Internet.
Y, en general, aquellos profesionales cuya responsabilidad suponga la aplicación, directa o indirecta, de técnicas de Marketing Directo.
El programa está formado por:
MÓDULO I: Marketing Directo y Bases de Datos. 18h.
MÓDULO II: La Oferta. 14h
MÓDULO III: Gestión de Campañas de Marketing Directo. 14h.
MÓDULO IV: Creatividad e Innovación. 10h.
MÓDULO V: Redacción de Folletos de Marketing Directo. 10h.
MÓDULO VI: La Venta Directa. 14h.
MÓDULO VII: Marketing por Internet. 20h.
MÓDULO VIII: Derecho del Marketing Directo. 20h.
MÓDULO I: Marketing Directo y Bases de Datos. 18h.
- Introducción al MKTD.
- Fuentes de información Listas y Bases de Datos.
- Tratamiento y gestión de la información del dato al conocimiento.
- Técnicas de análisis y segmentación de la información.
- El Micromarketing.
- Como funciona una herramienta de Datamining.
- Fidelización, la esencia del MKTR.
- La implementación de un CRM.
MÓDULO II: La Oferta. 14h
- La importancia capital del Test.
- Introducción a la oferta: cómo crear ofertas.
- Ventajas del MKTD respecto al Mass Marketing.
- Los Medios del MKTD.
- MKTD a través del correo.
- Encartes y prensa.
- MKTD por catálogo.
- E-mailing.
- Telemarketing.
- Comunicación y generación de contactos a través de Eventos, Ferias y Redes comerciales.
- Buzoneo y Sampling.
- Mobile Marketing.
- TV Digital.
- Marketing On-Line.
MÓDULO III: Gestión de Campañas de Marketing Directo. 14h.
- Planificación e Investigación de Acciones de marketing directo: Fijación de objetivos, Briefing, etc?
- Planificación y contratación de Medios para generar respuesta.
- Medios Masivos.
- Medios en Internet.
- Generación de campañas de e-mail marketing.
- Ejecución de Campañas de Marketing Directo.
- Casos Prácticos.
MÓDULO IV: Creatividad e Innovación. 10h.
- Introducción a la creatividad en MKTD.
- El origen de una idea creativa.
- Creatividad y Persuasión.
- Valores y motivaciones.
- La regla AIDCA.
- El sentido común y/o los componentes secretos.
- Casos de éxito.
MÓDULO V: Redacción de Folletos de Marketing Directo. 10h.
- Conceptualización del mensaje
- Elementos básicos para la redacción de textos
- La redacción del texto en la elaboración de un mailing
- Reglas par el Layout.
MÓDULO VI: La Venta Directa. 14h.
- La venta directa: características, tipos y regulación.
- La entrevista con el cliente.
- Prospección de clientes.
- El proceso de la Venta.
- Componentes emocionales.
- Detección de necesidades.
- Presentación de ofertas y soluciones.
- Precio de venta y técnicas de cierre.
- Seguimiento y gestión de la cartera de clientes.
MÓDULO VII: Marketing por Internet. 20h.
- Crecimiento y Beneficios del Marketing Online.
- Creación de un Negocio Online.
- Cómo construir una Website.
- Generar Tráfico al Sitio Web.
- Anunciarse en Internet.
- Gestión de la logística en el comercio electrónico.
- Comercio electrónico en dispositivos móviles e ITV.
- Medios de Pago y Seguridad.
- Fidelizar en la Red.
MÓDULO VIII: Derecho del Marketing Directo. 20h.
- Marco Normativo.
- Regulación de las Comunicaciones Comerciales por Marketing Directo.
- Especial precaución a la compra de Bases de Datos.
- Legislación aplicable: LOPD, LSSI-CE, LG Telecomunicaciones.
- Comunicaciones comerciales electrónicas: correo electrónico y SMS.
- Comunicaciones comerciales no electrónicas: llamada automática y fax-mailing, llamada con intervención humana.
- Transferencias Internacionales de datos.
- Infracciones y sanciones.
- SPAM.
MetodologíaMetodologia
Nuestro modelo de formación a distancia se basa en una acción tutorial constante. El alumno estudiará de acuerdo a un plan de trabajo donde se definirán tareas semanales que deberá realizar con el apoyo del tutor y el coordinador. Se podrán realizar actividades de desarrollo, casos prácticos, cuestionarios de autocorrección, trabajos en grupo, etc. A través del foro se podrán formular dudas, se darán orientaciones y consejos, y se compartirán experiencias y conocimientos. El coordinador se encargará de dinamizar y fomentar la participación de todos los alumnos.
Para un buen aprovechamiento del curso, aconsejamos conectarse a diario o días alternos, no obstante, el diseño del contenido permite un estudio independiente del ordenador, a través del manual impreso. Para el envío de actividades al menos será necesario conectarse dos veces por semana
TitulaciónTítulo Propio de Especialización en
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