Curso Superior en Dirección Comercial y Marketing

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Introducción
Este curso de Curso Superior en Dirección Comercial y Marketing tiene como objetivos, entre otros, saber cómo determinar la cantidad de vendedores, aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones, comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados y entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.

Objetivos
Objetivos: Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas. Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas. Saber cómo determinar la cantidad de vendedores. Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones. Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados. Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto. Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos. Reconocer por qué la formación de vendedores es importante. Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.



A quién va dirigido este programa
Destinatarios: Profesionales con o sin experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial. Responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el curso pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.

Objetivos: Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas. Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas. Saber cómo determinar la cantidad de vendedores. Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones. Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados. Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto. Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos. Reconocer por qué la formación de vendedores es importante. Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.

Metodología: Modalidad on-line y a distancia

Evaluación: Continua a través de tests y casos prácticos

Duración: 220 horas

Matrícula: Durante todo el año.

Precio: 500 € en la modalidad on-line y 600 € en la modalidad a distancia (o gratuitos para empresas por Formación Continua)

Módulo A: Fundamentos básicos del Marketing
Módulo B: Análisis del sistema comercial
Módulo C: Diseño de estrategias de Marketing
Módulo D: Casos prácticos

MetodologíaMetodología: Modalidad on-line y a distancia

Evaluación: Continua a través de tests y casos prácticos



Matrícula: Durante todo el año.

Precio: 500 ? en la modalidad on-line y 600 ? en la modalidad a distancia (o gratuitos para empresas por Formación Continua)

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