Seminario: Negociación Internacional
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- IUP - Instituto Universitario de Posgrado
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Detalles del Seminario: Negociación Internacional
Introducción
La realización de este seminario te aportará las habilidades necesarias para introducirte en el mundo de los negocios internacionales. Los principales objetivos son conocer las principales operaciones, tipos de acuerdos internacionales y las cláusulas más significativas a la hora de negociar, utilizar las normas de protocolo más adecuadas a cada cultura, interpretar la comunicación verbal y no verbal en el contexto internacional e identificar las diferentes etapas del proceso negociador y maximizar la capacidad negociadora en cada una de ellas
A quién va dirigido este programa
Programa dirigido a ejecutivos que desean mejorar sus habilidades negociadoras en su actividad internacional y en su relación con empresas y ejecutivos de otros países.
La realización de este seminario te aportará las habilidades necesarias para introducirte en el mundo de los negocios internacionales. Los principales objetivos son conocer las principales operaciones, tipos de acuerdos internacionales y las cláusulas más significativas a la hora de negociar, utilizar las normas de protocolo más adecuadas a cada cultura, interpretar la comunicación verbal y no verbal en el contexto internacional e identificar las diferentes etapas del proceso negociador y maximizar la capacidad negociadora en cada una de ellas
A quién va dirigido este programa
Programa dirigido a ejecutivos que desean mejorar sus habilidades negociadoras en su actividad internacional y en su relación con empresas y ejecutivos de otros países.
El programa está formado por:
- Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.
- La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y conclusión.
- Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas, ...
- El equipo negociador: ¿cómo trabaja?
- Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones, presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.
- El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas, logro de acuerdos...
- Culturas y negociación internacional.
- Estilos de negociación por áreas geográficas.
- Pautas de comunicación.
- Tips para negociar en los principales países.
- Claves para la adaptación a la cultura local.
- El protocolo en los negocios internacionales.
TitulaciónNegociación Internacional
ObservacionesEl título de Negociación Internacional emitido por el Instituto Universitario de Posgrado.
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