Máster MBA Especialidad Internacional

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Realizar funciones de dirección en las áreas más estratégicas de la empresa: finanzas,administración,ventas/marketing, comercio… siempre bajo el perfil de empresa con sentido de expansión internacional.

ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
El concepto de estrategia. Un marco para el análisis de la estrategia. El análisis del entorno sectorial.
El análisis de los recursos y capacidades. Formulación de la estrategia. La implementación de la estrategia. Caso práctico.

GESTIÓN DE PROYECTOS
Sistema de Gestión de Proyecto. Gestión integrada de Proyectos. Gestión de Alcance del Proyecto.
Gestión de la Planificación del Proyecto. Gestión de Costes del Proyecto. Gestión de la Calidad del Proyecto. Gestión de los recursos del proyecto. Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto.
Gestión de las Comunicaciones del Proyecto. Gestión de Riesgos del Proyecto. Gestión de Adquisiciones del Proyecto.

GESTIÓN FINANCIERA
Contabilidad Financiera: Balances, cuenta de Pérdidas y Ganancias y Memoria. Estructura Económico Financiera de la Empresa. Análisis Económico y Financiero. Coste y Beneficio de la Empresa. El coste de los recursos financieros a corto plazo. El coste de los recursos financieros a largo plazo. Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple: VAN y TIR.
Planificación Financiera a corto y largo Plazo. Autofinanciación de la empresa y Política de Dividendos.

GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE PERSONAL
Cultura de Empresa. Motivación. Clima Laboral. Liderazgo. Gestión del Cambio. Outplacement. Outsourcing. Coaching. Mentoring. Negociación.

GESTIÓN CONTABLE DE LA EMPRESA
Introducción a la Contabilidad. Aproximación a los conceptos de patrimonio neto, activo y pasivo de la empresa. El método contable. El ciclo contable. El Plan General de Contabilidad. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable. Clientes. Deudores. Administraciones Públicas.
Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras. Inmovilizado material e intangible. Amortizaciones.
Pérdidas de valor de activos. Provisiones. Existencias y criterios para su valoración. El Patrimonio Neto: Fondos Propios. Subvenciones, donaciones y legados. IVA. Moneda extranjera. Impuesto sobre sociedades. Cuentas anuales.

MARKETING INTERNACIONAL
Introducción al comercio y al marketing ¿Por qué marketing? ¿Por qué internacional? Concepto de marketing internacional. Principios y funciones.
Mercados internacionales y su entorno. Organización comercial de una empresa exportadora. Estrategia y planificación comercial. Investigación de mercados exteriores. Exportación, fórmula de entrada y operativa internacional. Las distintas variables de marketing en un contexto internacional.

GESTIÓN Y DIRECCIÓN COMERCIAL
Área de Gestión Comercial
Comunicación de enfoque directo a ventas. Las entrevistas comerciales / ventas. Técnicas de negociación comercial. Comportamiento del consumidor. El Servicio de Atención al Cliente. La gestión de la cartera de clientes. Hablar en público.
Área de Dirección Comercial
Introducción al Marketing. Investigación de Mercados. Marketing Estratégico. Política de Producto.
Política de Precio. Promoción. Política de Comunicación. Publicidad. Promoción de Ventas.
Relaciones Públicas. Política de Distribución. Canales de Distribución. Distribución Física.
Estrategias. Habilidades de Dirección. Dirección de Ventas.

FINANCIACIÓN INTERNACIONAL
Medios de Pago Internacionales
Cheque Personal / Cheque Bancario. Transferencia / Orden De Pago. Remesa Simple. Remesa. Documentaria. Ventajas e Inconvenientes de la Remesa Documentaria. Crédito Documentario. Revolving o Rotativo. Transferibles o Endosables. Crédito Documentario Subsidiario (Back to Back). Garantías bancarias internacionales.
Financiación Internacional
Financiación de Importaciones. Leasing / Confirming. Financiación de Exportaciones. Factoring / Forfaiting. Financiación con Apoyo Oficial. Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD). Seguro de Crédito a la Exportación. Ayudas a la Exportación.
Mercado de Divisas
Definición, Organización y Agentes. El tipo de cambio. El Mercado al Contado a Plazo. El Seguro de Cambio. Mercados Financieros Internacionales. Futuros / Opciones / Swaps.

LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Introducción: Definición del concepto de logística. Logística internacional. Análisis de medios de transporte. Incoterms 2000. El sistema aduanero. Logística internacional y nuevas tecnologías aplicadas. Logística e Internet. Realidad geográfica de los sistemas logísticos.

CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
Contratación Internacional. Aspectos formales, sustantivos y contenciosos. Requisitos básicos del contrato Tipología Contractual. Aspectos Fiscales de la Contratación Internacional. Vías de Solución de Conflictos: jurisdicción y arbitraje en el comercio internacional

COMERCIO INTERNACIONAL
Introducción. Características generales del comercio Internacional. Evolución del concepto teórico del comercio exterior. En este apartado es importante ver cómo ha evolucionado el estudio y valoración del comercio exterior a lo largo del tiempo para poder comprender su significado hoy en día.
Regulación del comercio internacional. Globalización económica y comercio internacional. España: El comercio exterior frente a los retos del siglo XXI. La empresa española y el comercio exterior.
Comercio internacional y nuevas tecnologías. Gestión y negociación en el comercio internacional: La diversidad cultural