Master en Marketing Farmaceutico y Digital

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El Master en Marketing Farmacéutico 4.0, es el primer master online que aborda de manera práctica y cercana al mundo real el aprendizaje de todos los conocimientos que un marketer necesita para desarrollar su labor en la industria farmacéutica, con el que adquirirás las habilidades de gestión necesarias para desarrollar tu actividad profesional con éxito.

El estudiante está acompañado siempre por un profesorado, que orienta, dinamiza y evalúa todo el proceso en cada uno de los módulos que componen el master.

Cada profesor es un experto en la materia y asegura la calidad de los contenidos impartidos, además orienta a los alumnos en el proceso de aprendizaje y realiza recomendaciones de ampliación de la materia impartida.
Todos los módulos del Master en Marketing Farmacéutico 4.0 incluirán discusión, casos reales y ejercicios prácticos, es la mejor manera de aprender y de mantenerse motivado.

Quien curse el Master en Marketing Farmacéutico 4.0 de IEBS, conseguirá haber trabajado de una manera práctica y real un plan de marketing, profundizar en los conceptos más relevantes para desarrollar su labor profesional en una compañía farmacéutica o relacionada en el sector salud y tener una red de networking con profesores y alumnos interesados en el mundo de la salud.

La evaluación de los alumnos se realiza a través de dos vertientes:
Casos prácticos y evaluaciones de cada módulo.
Realización de un plan de marketing 
Al finalizar el master, te aseguramos que estarás preparado para afrontar el mundo laboral con garantías o en el caso de que ya estés trabajando, podrás dirigir el desarrollo de tu carrera profesional.

• Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados.
• Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando.
• Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing.
• Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.

• Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico.
• Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico.
• Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial.
• Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas.
• Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

• Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
• Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
• Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
• Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …

Módulo 2: Análisis Interno

• Conceptos de misión, visión y valores
• Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
• Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
• Matriz BCG y McKinsey

Módulo 3: Análisis Externo

• Análisis del entorno
• Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
• Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores

Módulo 4: Business Intelligence

• La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
• Fases del proceso de investigación comercial
• Fuentes de información
• Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto

Módulo 5: Segmentación

• Concepto
• Proceso de segmentación
• Desarrollo de una estrategia de segmentación
• Necesidades de información en segmentación
• Customer profiling

Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

• Análisis DAFO
• Definición de objetivos cualitativos
• Definición de objetivos de ventas
• Método para establecer los objetivos de ventas

Módulo 7: Posicionamiento

• Concepto
• Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
• Factores motivadores y obstáculos
• Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial

Módulo 8: Finanzas

• Introducción a las finanzas.
• El ROI del plan de marketing
• La cuenta de explotación.
• Impacto financiero de las decisiones de Marketing

Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

• Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
• Plan de market access
• Modelos sanitarios. Clientes de market access
• Cómo dotar de valor al fármaco

Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

• Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
• RSC y ética en el management farmacéutico
• Investigación y desarrollo de medicamentos
• Comunicación basada en la evidencia
• Funciones del departamento médico y su relación con marketing

Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

• Comunicación Beneficio de producto
• La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
• Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros

Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

• Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
• Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
• Herramientas para la realización del plan de acción

Módulo 13: Ventas

• Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
• Figuras de vendedor:
  •  Visitador medico
  • Visitador hospitalario
  • Visitador de farmacias
  • Redes externas
• Como construir parrillas promocionales
• Principales indicadores de seguimiento

Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

• Variables del marketing OTC
• Marketing de productos de Parafarmacia
• Gestión del canal farmacia
• Plan de fidelización

Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

• Fundamentos de marketing relacional y fidelización
• El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
• Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push.
• Estrategia digital en el sector Famarcéutico

Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II) 

• Customer Experience: Mobile First
• Social Media en la industria farmacéutica
• Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
• Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia

Proyecto Final de Master

El Master se impartirá totalmente online (e-learning) a través del Campus de IEBS, aprovechando todas las ventajas, beneficios y sinergias que las innovaciones técnicas en materia de formación online proporcionan tanto al alumno como al centro docente.

El estudio del Master está totalmente estructurado y programado, con fechas de inicio y de finalización concretas. Los módulos principales en los que se estructura el Master se dividen en 16 clases semanales en las que hay que cumplir una serie de objetivos y realizar tareas determinadas. Esta metodología de estudio exige un gran compromiso y dedicación puesto que el ritmo de estudio está planificado por el equipo docente e implica el estudio simultáneo de dos módulos.

El método de evaluación será continuo con una supervisión y un seguimiento del profesorado constante y personalizado para ayudar y guiar al alumno a realizar todas las actividades de las clases en los plazos previstos. Al finalizar el Master, deberá realizarse un Trabajo Fin de Master.

La forma de estudiar cada clase se centrará en la resolución de un Caso Práctico o Simulación, y se combinarán el estudio y el trabajo dentro del Campus (actividades online) y en casa (actividades offline), con una dedicación aproximada por cada clase semanal de 10 horas de trabajo/estudio: