Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte Formanet. Lo cursarás de forma On-Line en Español, tiene un precio que deberás consultar con el centro... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo
Detalles del Curso In Company Training de ventas eficaces
Introducción
La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.
Objetivos
Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.
A quién va dirigido este programa
Esta dirigido a empresas y vendedores
La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.
Objetivos
Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.
A quién va dirigido este programa
Esta dirigido a empresas y vendedores
El programa es el siguiente:
-Psicología de la venta -Valores comerciales-Objetivos. Propios y de empresa
-Vendedor. Perfil y funciones.-Planificación y organización -Segmentación del mercado-Gestión del tiempo-la prospección. Cliente objetivo-Estrategias útiles-Argumentos de venta-La entrevista. reglas de control-La negociación. El proceso. -Construir relaciones-Prefiles de los clientes-Teléfono. Utilización eficaz-Comunicación verbal y no verbal-Reglas y estrategias de decisión -Convencer e influir-Las preguntas. Los ejemplos-Objeciones del cliente
-Cerrar la venta. Tipos de cierre-La postventa.¿Qué más desea?-Ferias y Congresos. Dinámicas específicas-Bases de datos. Utilización y mantenimiento
-Psicología de la venta -Valores comerciales-Objetivos. Propios y de empresa
-Vendedor. Perfil y funciones.-Planificación y organización -Segmentación del mercado-Gestión del tiempo-la prospección. Cliente objetivo-Estrategias útiles-Argumentos de venta-La entrevista. reglas de control-La negociación. El proceso. -Construir relaciones-Prefiles de los clientes-Teléfono. Utilización eficaz-Comunicación verbal y no verbal-Reglas y estrategias de decisión -Convencer e influir-Las preguntas. Los ejemplos-Objeciones del cliente
-Cerrar la venta. Tipos de cierre-La postventa.¿Qué más desea?-Ferias y Congresos. Dinámicas específicas-Bases de datos. Utilización y mantenimiento
MetodologíaLa metodología es: Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales).
ObservacionesEstos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
El precio del curso In Company de Ventas se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
Realizamos cursos intensivos a partir de 1 jornada de 8-10 horas y Staff de 2 diarias, así como conferencias-coloquios complementarias de y convenciones y reuniones de ventas.
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