Master Direccion Estrategica de Marketing

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Anticiparse a las acciones de los competidores y ser capaces de reaccionar ante sus movimientos puede ser la clave determinante del éxito de cualquier estrategia de marketing en un momento determinado. Si la competencia reduce precios, las estrategias de precios se ven afectadas. Si una empresa emprende acciones estratégicas, su interacción con el resto del mercado se acorta cada vez más en el tiempo.

Las empresas operan en mercados dinámicos-competencia: consumidores, tecnología y las fuerzas del mercado, redefinen el entorno empresarial cada día. En este contexto, la función estratégica de marketing cobra especial relevancia, contribuyendo significativamente a la visión general estratégica y al mantenimiento de las ventajas competitivas. Mantener estas diferencias estratégicas frente a los competidores significa adaptar y ajustar el acercamiento a las necesidades y expectativas de los clientes.

El éxito de estas decisiones depende de la calidad y de la eficacia de la planificación estratégica. No sólo la orientación y magnitud de su dimensión facilitan el logro de los objetivos propuestos. Desarrollar la arquitectura de cada ventaja competitiva y promover el mayor retorno de estas inversiones, son aspectos clave de la Dirección Estratégica de Marketing.

Este programa de estrategia proporciona un análisis exhaustivo de los principales componentes de la estrategia de marketing y de su integración en la estrategia corporativa. Enseña a anticiparse a la competencia en la etapa de planificación. A ser capaces de adelantarse a las respuestas de los competidores frente a las iniciativas propias, y refuerza el desarrollo estratégico eficaz en el largo plazo.

Objetivos del Master en Dirección Estratégica de Marketing:

• Desarrollar las competencias y conocimientos necesarios para perfeccionar y mejorar las habilidades de Dirección en Marketing.
• Ampliar la base de conocimiento en Planificación y Toma de Decisiones estratégicas en Marketing.
• Mejorar las perspectivas profesionales de los participantes.

El alumno aprenderá a:

• Realizar un análisis exhaustivo de todos los componentes principales de la estrategia de marketing y su integración en la estrategia general de la empresa.
• Construir un marco de conocimientos estratégicos en cada una de las áreas de desarrollo e implementación del marketing.
• Desarrollar una comprensión general de la dinámica estratégica de marketing.

Este master va dirigido a:

• Titulados superiores universitarios con experiencia profesional.
• Profesionales con al menos 5 años de experiencia relevante en posiciones de marketing o de ventas.

Contenido del programa:

1- PRINCIPALES CONCEPTOS ESTRATÉGICOS

• Dinámicas competitivas.
• Concepto de marketing estratégico.
• Segmentación estratégica de mercado.
• El valor de la proyección del mercado.
• El reto de la diferenciación como estrategia.
• Diseño de canales de distribución.
• Ubicación estratégica de recursos.
• Desafíos de la Dirección de Equipos Comerciales.
• Esencia de la Ventaja Competitiva.

2- ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MARKETING

• Estrategias para lograr una ventaja.
• Principios de una ventaja competitiva.
• Anticiparse, adelantarse y reaccionar a las acciones de los competidores.
• Competir con el valor de la Marca.
• Los clientes como competidores.
• Cómo responder ante la entrada al mercado de un nuevo producto.
• Gestionar las amenazas de las marcas privadas y las marcas de bajo precio.
• Previsión de escenarios.
• Desarrollar una nueva categoría de productos y oportunidades.
• La ventaja de ser primero.

3- ANÁLISIS ESTRATÉGICO

• Definiendo los factores claves de marketing (estrategia y táctica).
• Análisis del entorno externo.
• Análisis interno y auditoría de marketing.
• Desarrollar un conocimiento adecuado de los clientes.
• Detectar y seleccionar oportunidades de mercado.
• Establecer adecuados objetivos estratégicos.

4- VALOR DE VIDA DEL CLIENTE

• Desarrollar modelos de Valor de Vida de Cliente.
• Construyendo propuestas de valor para los clientes.
• Gestión de la oferta de mercado.
• Estrategia de fi jación de precios.

5- DESARROLLAR Y GESTIONAR UNA MARCA

• Establecer una estrategia de Marca.
• Mantener una relación con el cliente.
• Vincular la Marca a la estrategia del canal.
• Marketing en la Economía Digital.

6- IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING BUSINESS TO BUSINESS

• Estrategias competitivas de precios.
• Políticas de precio en el lanzamiento de productos.
• Vincularnos estratégicamente al canal.
• KAM estratégico.
• Interacción estratégica con la organización.
• Implementación de la estrategia.
• Gestión personal: reflexión y priorizar.

Se trabajarán los conocimientos, el manejo de habilidades, y el desarrollo global de las competencias, a través de la puesta en práctica de lo aprendido. Los pilares que conforman esta metodología son:

• Sesiones didácticas
• Dinámicas interactivas
• Trabajo en equipo
• Método de El Caso
• Ejercicios prácticos
• Role-play
• Evaluaciones y autoevaluaciones
• Proyecto final
• Tutoría y coaching individual

El centro cuenta con una Bolsa de Trabajo especializada en el master, que proporciona atención de por vida y un seguimiento personalizado.

Horario

• Fin de semana: viernes de 16 a 21 h y sábados de 9 a 14 h.