Certificado Europeo de Formación en Fundraising

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Partimos de la necesidad de mejorar el nivel de formación de los “fundraisers”, a fin de que las organizaciones para las que trabajan dispongan de más medios económicos, y puedan aumentar sus actividades e impacto social. El Certificado Europeo de Formación en Fundraising incide en los aspectos de las disciplinas de marketing y comunicación más críticos en la captación de fondos.

Objetivos

• Conocer e identificar los fundamentos en la dirección y gestión de una estructura de captación de fondos.
• Ponderar la captación de fondos de nuevos donantes, e incrementar de las donaciones regulares existentes.
• Analizar el proceso y motivaciones de los donantes.
• Comprender el valor potencial de cada una de las fuentes de ingresos.
• Aplicar los fundamentos de marketing directo e interactivo en la captación de fondos.
• Construir de ofertas para la captación de fondos.
• Aplicar las nuevas tendencias, estrategias y mecánicas.
• Diseñar, planificar e implementar un programa de captación de fondos.

Destinatarios

• Personas que trabajen en la captación de fondos para ONL o empresas que prestan servicios en este campo
• A quienes se dedican en exclusiva a esta actividad o están en contacto con ella
• Asociaciones. Fundaciones
• Universidades
• Escuelas de Negocios
• Teatros. Museos
• Centros de investigación, etc.
• Personal de agencias de publicidad y marketing consultores y otros profesionales vinculados al tercer sector.

1. CONTEXTO SOCIAL CULTURAL DEL FUNDRAISING

• Contexto de Fundraising.
• Entorno de donantes: particulares.
• Legislación relativa a fiscalidad y protección de datos.
• Entorno de donantes: fundaciones y empresas.
• Legislación relativa a fundaciones y empresas.

2. LA DIRECCIÓN DEL FUNDRAISING

• Dirección de Marketing.
• Organización y métodos en una estructura de fundraising.
• Dirección financiera.
• Transparencia y rendición de cuentas.

3. ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN

• La aplicación de técnicas de marketing y comunicación para la captación de fondos.
• Creación de la oferta: AIDCA.
• Comunicación a través del mailing.
• Comunicación a través del marketing digital.
• Comunicación a través del teléfono móvil.
• Comunicación a través del telemarketing.
• Comunicación a través de medios cara a cara.
• Venta de mercandising.
• Comunicación y relaciones públicas.
• Legados.
• Negociación para grandes donantes.
• Fidelización y satisfacción en la captación de fondos.

4. GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE COMIENZO A FIN

• Planificación estratégica de la campaña y análisis previo.
• Realización de test y medición de resultados. Cierre de campaña.
• Elaboración de memoria. Conclusiones.

El modelo metodológico Mk-Value está sustentado en el principio pedagógico “Learning by doing” centrado en la adquisición de competencias profesionales.

Documentación

Los participantes recibirán las notas técnicas, documentación a preparar y otros necesarios, para la realización y aprovechamiento con éxito de programa.

Alojamiento

Con el objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, MSMK tiene acuerdos de colaboración con Hoteles y Aparta-hoteles cercanos a la Escuela.

Los participantes, serán evaluados tanto individualmente como en equipo sobre su rendimiento y resultados. Los participantes que hayan realizado con éxito el programa, recibirán un diploma acreditativo. La titulación tendrá los avales profesionales de:

• MSMK
• Asociación Española de Fundraising
• European Fundraising Association