Desarrollo de Competencias: Negociación 
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- Bureau Veritas Business School
Detalles del Desarrollo de Competencias: Negociación
Objetivos
Que los participantes desarrollen las competencias necesarias culminar con éxito un proceso de negociación, entendiendo éste como cualquier situación en la que se encuentran dos posturas contrapuestas. Una vez finalizada la acción formativa, los participantes serán capaces de:
- Desarrollar las cualidades personales del negociador
- Identificar las claves para superar las distintas fases del proceso de negociación
- Dominar las tácticas para vencer obstáculos en negociaciones difíciles
- Identificar y aplicar las estrategias par valorar la conveniencia de acuerdo
A quién va dirigido este programa
El curso está dirigido a directivos, profesionales y estudiantes de postgrado que deseen ampliar y desarrollar sus conocimientos y estrategias acerca de la competencia negociación, básica en la gestión empresarial.
Cualidades del Negociador
- Proactividad
- Asertividad
- Persuasión y argumentación
- Credibilidad flexibilidad
- Autocontrol
- Autoconfianza
- Observación del comportamiento no verbal
El Proceso de Negociación
- 5 estilos de afrontamiento del conflicto
- El método Harvard de Negociación
- Fases del proceso de negociación
- La preparación de la negociación
- Intereses compartidos, compatibles y opuestos
- Reconocer los propios intereses
- Cómo afrontar negociaciones difíciles
- Estrategias para afrontar obstáculos
- Habilidades de Comunicación
- Estilos de negociadores
Valoración del Acuerdo
- Criterios de valoración del éxito
- Estrategias de Solución de problemas
- Métodos convencionales
- Catálogo de técnicas creativas
Clima Laboral Asertividad
- El autocontrol
- Expresión de emociones de manera asertiva
Titulación
Los participantes recibirán a la finalización el Diploma acreditativo del Curso ?Desarrollo de Competencias: Negociación?, expedido por Bureau Veritas Formación y ADIC ? Asociación para el Desarrollo de la Ingeniería del Conocimiento.
