Visitas comerciales - Distancia -

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En la Escuela de Negocios estamos especializados en la formación de empresarios, directivos, mandos intermedios y personal al servicio de las empresas, ofreciendo una gran variedad de cursos y seminarios destinados a hacer más eficiente su gestión, a través de la mejora cualitativa de los recursos humanos integrados en las mismas.

Su principal valor añadido se basa en su sistema de enseñanza, definido bajo la premisa de que el recurso humano de la empresa es el elemento fundamental, siempre que ese recurso sea competitivo. En tanto en cuanto se gestione su conocimiento, tanto el actual como el futuro, la empresa estará asegurándose una supervivencia a largo plazo.

Sólo un tres por ciento de los vendedores profesionales son vocacionales. De hecho, al oficio de la venta se llega por muy diversas circunstancias que bien poco tienen que ver con la vocación, es decir, con desarrollar una profesión en la que la remuneración sea la consecuencia de realizar un trabajo que, primeramente, da satisfacción personal.
A la venta se llega por caminos distintos a los de la vocación: un trabajo en el que es posible hacer carrera cuando los estudios no han ido todo lo bien que se esperaba, una salida profesional después de un fracaso, una supuesta manera fácil de ganar más dinero, etc. Parece como si la venta fuera un oficio fácil y cómodo cuando en realidad no es así. El mundo comercial, en muchos sectores, ha evolucionado hacia la hostilidad debido a la enorme competitividad existente y, en general también, a la decadencia de valores que sufre la sociedad moderna.
Ambos motivos son los causantes de que las relaciones entre vendedores y clientes, o vendedores y colegas de la misma empresa, sean cada vez más complicadas, por no decir ingratas.

El programa está dirigido a vendedores, agentes comerciales, visitadores, etc. que deseen actualizar, afianzar y dominar la puesta en contacto con los clientes y el ofrecimiento de los productos y servicios de su empresa.

? Ventas y actualidad
? La motivación del vendedor
? Preparación de la visita comercial
? Primera etapa de la venta: Presentación
? Segunda etapa de la venta: La situación
? Tercera etapa de la venta: La argumentación
? Cuarta etapa de la venta: Los precios y condiciones comerciales
? Quinta etapa de la venta: El cierre

A DISTANCIA

Los participantes que hayan participado en un mínimo del 75% de las actividades del seminario, recibirán un diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.

PONENTES:
Profesorado del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives