Curso en Técnicas Avanzadas de Negociación
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Detalles del Curso en Técnicas Avanzadas de Negociación
Organizar y sistematizar el proceso negociador e incorporarlo a la gestión diaria, permite establecer diferencias significativas entre dos ideas básicas: el núcleo y la relación. De esta forma, los principios negociadores equilibran la estrategia con los objetivos propuestos y, permiten descubrir el valor transformacional inherente a todo liderazgo: el equilibrio entre el corto y el largo plazo. Algunos de los principales objetivos son; Habilitarse para gestionar el cambio de valores, actitudes y disciplinas, tendente a una mejora de la productividad y las relaciones interpersonales; Establecer las bases para el desarrollo de una cooperación efectiva y comprender la dimensión social en la que se desarrollan: conciencia colectiva, leyes internas y normas laborales; Aprender a determinar la identidad de una organización; Diferenciar contextos negociadores y comprender sus principios para aplicarlos en la gestión diaria...
Objetivos
Prepara para: una vez finalizado el curso el alumno estará preparado para
- Habilitarse para gestionar el cambio de valores, actitudes y disciplinas, tendente a una mejora de la productividad y las relaciones interpersonales.
- Establecer las bases para el desarrollo de una cooperación efectiva y comprender la dimensión social en la que se desarrollan: conciencia colectiva, leyes internas y normas laborales.
- Comprender cuales son las necesidades humanas y como se pueden activar mecanismos de motivación para el logro de objetivos concretos.
- Aprender a determinar la identidad de una organización.
- Incorporar herramientas de gestión proactiva.
- Comprender el alcance y la importancia real de un proceso negociador.
- Diferenciar contextos negociadores y comprender sus principios para aplicarlos en la gestión diaria.
- Aprender las estrategias y técnicas de negociación más comunes, y desarrollar modelos creativos en torno a ellas.
A quién va dirigido este programa
El curso va dirigido a Directivos y mandos intermedios con responsabilidades directivas, que deseen iniciar una actividad de liderazgo en sus organizaciones;
Emprendedores y Personas interesadas en su desarrollo personal y profesional.
EL LIDERAZGO 1: VISIÓN, MISIÓN Y OPERATIVA
Módulo 1. ¿Por qué liderazgo?: hacia una búsqueda de sentido
Módulo 2. Sentido e implicaciones del liderazgo en las organizaciones actuales
Módulo 3. Enseñanzas comunicacionales (o a modo de síntesis)
EL LIDERAZGO 2: DE PERSONAS Y GRUPOS
Módulo 1. Liderar personas
Módulo 2. Liderar grupos
Módulo 3. Enseñanzas comunicacionales
Módulo 4. Referencias al capítulo
LA NEGOCIACIÓN
Módulo 1. Definición de negociación
Módulo 2. Principios negociadores
Módulo 3. Estrategias negociadoras
Módulo 4. Tácticas de negociación
Módulo 5. Enseñanzas comunicacionales
Módulo 6. Referencias al capítulo
DESARROLLO PERSONAL
Módulo 1. Definición de desarrollo personal
Módulo 2. Principios de salud
Módulo 3. Enseñanzas comunicacionales
Módulo 4. Referencias
TitulaciónTitulación expedida por Clay Formación y homologada por:- AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios)- ANCED (Asociación de Centros de Enseñanza a Distancia)
