Curso Superior en Marketing. Gestión, Planificación y Estrategias

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El principal objetivo del curso se centra en lograr que el participante adquiera los conocimientos, habilidades y actitudes que le permitan la implantación, planificación y gestión de la actividad marketing y comercial en la empresa de forma profesional.

• Barcelona: 26 de octubre de 2009. Lunes a jueves, de 19 a 22 h. Fin: 9 de marzo de 2010

ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA

El principal objetivo del curso se centra en lograr que el participante adquiera los conocimientos, habilidades y actitudes que le permitan la implantación, planificación y gestión de la actividad marketing y comercial en la empresa de forma profesional.

• Desarrollo y planificación Comercial y de Marketing en las organizaciones.

Comprender y asimilar el rol del marketing y la actividad comercial en las organizaciones, el proceso y necesidad de planificación en las mismas y saber como se establece y que ámbitos e interrelaciones implica. Como bases fundamentales para que el proceso cumpla con su auténtica finalidad estratégica y no quede limitado a un campo de acción u operativo.

• Estrategias de Marketing y Comercialización.

Conocer a fondo el proceso de toma de decisiones, planificación y puesta en escena de las diversas variables comerciales y de marketing dentro de un proceso de coherencia y sinergia de acuerdo a los objetivos a alcanzar y establecidos a partir de un diagnóstico estratégico y objetivo de la realidad de la empresa y el entorno y mercado en el cual se desarrolla

Dirigido a Titulados universitarios o bien profesionales del Marketing o del área comercial.

Desarrollo y Planificación Comercial y de Marketing en las organizaciones.

1. El Marketing y actividad comercial en las organizaciones actuales
   
   • El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.
   • Organización y estructura empresarial.
   • Gestión económico financiera.
   • Gestión e importancia de los RR.HH.
   • Gestión de operaciones.
2. Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones.
   
   • Información y toma de decisiones.
   • Los estudios de mercado.
   • Los estudios cualitativos.
   • Los estudios cuantitativos.
   • Técnicas experimentales y de observación.
   • Gestión de la información interna y el cuadro de mando.
3. Marketing analítico.
   
   • Condicionantes internos del marketing.
   • Factores y condicionantes del entorno.
   • Mercado y estructura competitiva.
   • La conducta del consumidor.
   • Diagnóstico estratégico DAFO.
4. Planificación comercial y de marketing.
   
   • El concepto de planificación.
   • Planes estratégicos y planes de marketing.
   • Estrategias producto / mercado y Planificación de gama.
   • Previsión de ventas: concepto y técnicas.
   • Establecimiento de objetivos. Estrategias de Marketing y Comercialización.
5. Las estrategias básicas del marketing y comercialización.
   
   • Estrategia de segmentación de mercados.
   • Estrategia de posicionamiento.
   • El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas.
6. Marketing estratégico y operativo.
   
   • Estrategias de producto y gama.
   • Estrategias y fijación de precios.
   • Estrategias de distribución, expansión e intermediación.
   • Estrategias de comercialización y ventas.
   • Estrategias de comunicación.
   • Estrategias de impulsión: promoción y merchandising.

Tiene una duración de 204 horas lectivas + 46 horas de trabajo final de curso.

Carrera formativa como complemento a esta formación y una vez finalizada, podrá el alumno continuar sus estudios en este ámbito, con el Master Profesional en Dirección Comercial y Marketing, además podrá convalidar íntegramente el módulo 1 del programa Master.

Basado en el desarrollo práctico de las estrategias, técnicas y herramientas del Marketing, con una posterior aplicación práctica, que permite adquirir un profundo conocimiento y dominio de las mismas frente a la toma de decisiones y actuación en su actividad profesional.