Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
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- CEF- Centro de Estudios Financieros
Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte CEF- Centro de Estudios Financieros. Con una duración de 42 horas que cursarás de Forma Presencial en Madrid, Barcelona y Valencia en Español, tiene un precio de 460€ que podrás financiar... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo
Detalles del Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
Introducción
Objetivos
A quién va dirigido este programa
Los principales objetivos del curso se basan en:
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN
- Madrid: 19 de octubre de 2009. Lunes, de 19 a 22 h. Fin: 8 de febrero de 2010
ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA
Objetivos
Los principales objetivos del curso se basan en:
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN
A quién va dirigido este programa
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
- El Cliente. Motivos de compra.
- Comunicación en ventas.
- Técnicas de negociación.
- Fases de la venta.
- Tratamiento de objeciones.
- Cierre de las ventas.
- Acuerdos comerciales y contratos.
- Servicio post-venta
- Venta de Servicios.
- Principios básicos para la gestión de Clientes.
- El Manual de Ventas.
Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
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