Master en Marketing, Nuevas Tecnologias y Ventas (ADM Business School y Universidad Internacional de La Rioja)

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El MASVENT de ADM es un programa pionero en España en el uso del aprendizaje en acción, entendido como una forma de enfocar la formación en marketing, nuevas tecnologías y ventas que requiere la búsqueda continua de experiencias relevantes que acerquen a todos los estudiantes a la mejor práctica empresarial. ¿Por qué un Máster en Marketing, Nuevas Tecnologías y Ventas?

• Porque de acuerdo con los expertos, las mayores oportunidades laborales de liderar las organizaciones globalizadas del futuro están relacionadas con el Marketing, las Ventas y las Nuevas Tecnologías.
• Porque para encontrar después del máster un buen trabajo en una buena empresa es necesario tener experiencias prácticas innovadoras que te permitan diferenciarte del resto de candidatos como el Proyecto In-Company o la prácticas profesionales durante el master.

Objetivos

El programa ofrecerá al alumno una visión en marketing y nuevas tecnologías para acercarlo lo mejor posible a la práctica empresarial. Al final del proyecto tu y tu equipo seréis responsables de presentar ante la dirección de la empresa patrocinadora vuestras soluciones y recomendaciones. Ellos, conjuntamente con un jurado de ADM, evaluarán la calidad y profesionalidad de vuestro trabajo tal y como harían en la vida real vuestros jefes.

El master va dirigido a recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia y que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.

1. Liderazgo y Habilidades Directivas
1.1 Trabajo en equipo
1.2 Taller de liderazgo + Coaching
1.3 Ética de los negocios
1.4 Técnicas de comunicación eficaz
1.5 Técnicas de Pensamiento creativo
1.6 Negociación teórica y práctica

2. Fundamentos de empresa para marketing y ventas
2.1 Finanzas para profesionales de marketing y ventas
2.2 Estadística aplicada al marketing y las ventas
2.3 Logística para marketinianos
2.4 Organización del trabajo de un departamento comercial
2.5 Derecho del marketing y las ventas

3. Dirección de Marketing y la gestión de grandes marcas
3.1 Fundamentos teóricos del Marketing
3.1.1. Segmentación y posicionamiento
3.1.2. Comportamiento del consumidor
3.1.3. Variables de decisión: precio, producto, distribución, promoción y comunicación
3.1.4. Tipos de marketing: del marketing industrial al marketing de servicios
3.1.5. Ética del marketing
3.2 Análisis y planificación
3.2.1. Planificación estratégica
3.2.3. Plan de marketing
3.2.4. Posicionamiento de marca
3.2.5. Evaluación de lanzamientos
3.3. Ejecución y desarrollo
3.3.1.  Desarrollo de nuevos productos
3.3.2.  Predicción de ventas mensual
3.3.3.  Realización de anuncios
3.3.4.  Planificación de medios
3.4. La relación con terceros
3.4.1. Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de apoyo.
3.4.2. PR y las relaciones con los medios

4. Dirección de Ventas y la gestión de grandes clientes
4.1. Fundamentos teóricos de las Ventas
4.1.2. Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
4.1.3. La dirección y funcionamiento del equipo de ventas
4.1.4. Evaluación y seguimiento de la red de ventas
4.1.5. Desarrollo de negocio y la generación de nuevos clientes
4.1.6. Fijación de objetivos de ventas.
4.1.7. Funciones y responsabilidades de Trade Marketing
4.1.8. El punto de venta y el shopper
4.1.9. El presupuesto comercial y su elaboración.
4.1.10. La estructura de ingresos y las cuentas claves.
4.2 Segmentación de clientes
4.3 Planificación de visitas y de ciclos
4.3.1. Business plan por cliente
4.4 Negociación de plantillas anual
4.5 La visita al cliente y la revisión de plantillas
4.6 Análisis de ventas y rentabilidad
4.7 Interacción con Marketing y Trade Marketing
4.8 La relación con Logística

5. Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas
5.1 Entorno tecnológico
5.2 Marketing online
5.2.1. Conceptos, aplicación y utilidades
5.2.2. SEO y SEM
5.2.3. Web 2.0 y social media
5.3 Comercio Electrónico
5.4 Mobile Marketing
5.5 La publicidad digital y los nuevos medios
5.5.1. Online dentro del mix de medios
5.6 Otras tecnologías

6. Proyecto in-company: aprendizaje en acción
El proyecto tiene las siguientes características:
6.1 Realizado en Equipo
6.2 Destinado a resolver un problema real
6.3 Supervisado por un consultor profesional
6.4 Recomendaciones viables a corto plazo y basadas en datos
6.5 Formación específica en trabajo en equipo y consultoría
6.6 Con un sponsor dentro de la compañía
6.7 Evaluación por consejo de dirección de empresa patrocinadora y Tribunal ADM Business School

Prácticas durante el Master

Hay un programa de Prácticas garantizadas que el alumno desarrolla, durante el master, en departamentos de marketing y comunicación de grandes empresas. EDP (ENGLISH DEVELOPMENT PROGRAM)Incluye un programa de inglés que desarrollan los alumnos durante el master. Este programa está homologado por la Cámara de Comercio e Insdustria de Comercio e Industria de Londres, potenciando el conocimiento del inglés empresarial y de negocios.

El máster incluye el PIP (Programa de Idiomas Profesional). Conscientes de que el conocimiento del inglés y otros idiomas es un condicionante a la hora de encontrar trabajo, en ADM te ofrecemos la posibilidad de que, de forma gratuita, durante el año que cursas tu máster con nosotros, puedas acceder a un programa formación en los cinco idiomas europeos comunitarios fundamentales: inglés, alemán, francés, italiano, holandés y español. Durante un año puedes realizar los cursos de idiomas que desees.