FP Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing

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Introducción
El curso de Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing, recoge todos los temas que este profesional técnico necesita conocer.

Objetivos
Te prepara de forma práctica y sencilla para superar las pruebas de adultos oficiales que te otorguen el Título Oficial de Técnico Superior que te permitirá trabajar de manera Oficial como: Ayudante del jefe de producto. Técnico de compra. Técnico de venta. Técnico de nuevas instalaciones. Merchandiser. Encargado de almacén. Ayudante del jefe de logística. Coordinador jefe de grupo de representantes. Jefe de Ventas. Técnico de Marketing. Técnico en trabajos de campo de investigación comercial.

A quién va dirigido este programa
Dirigido a todas aquellas personas que cumplan los requisitos academicos y que deseen OBTENER EL TITULO OFICIAL DE FP

MÓDULO 1: INVESTIGACIÓN COMERCIAL 1. TEORÍA ECONÓMICA. INTRODUCCIÓN A LA MACROECONOMÍA 2. LOS MERCADOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 3. CONDICIONANTES INTERNOS 4. CONDICIONANTES EXTERNOS 5. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 6. CRITERIOS DE ACEPTACIÓN O RECHAZO 7. LOS ENCUESTADORES 8. SOCIOLOGÍA 9. PSICOLOGÍA 10. LA ESTADÍSTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 11. EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS MÓDULO 2: POLÍTICAS DE MARKETING 1. EL MARKETING Y LA ACTIVIDAD ECONÓMICA 2. CONCEPTO Y FACTORES QUE DEFINEN LA POLÍTICA DE PRODUCTO 3. HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN 4. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO 5. POLÍTICA DE PRECIOS 6. ANÁLISIS DE PRECIOS EN DISTINTOS ESCENARIOS 7. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 8. NUEVO DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN 9. POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN 10. LA PROMOCIÓN 11. LA ESTADÍSTICA APLICADA A UN PLAN DE MARKETING 12. CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL 13. ORGANIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL MÓDULO 3: LOGÍSTICA COMERCIAL 1. INTRODUCCIÓN A LA LOGÍSTICA 2. TRANSPORTE Y ABASTECIMIENTO A LOS PUNTOS DE VENTA 3. MODALIDADES DE TRANSPORTE 4. RUTAS DE ABASTECIMIENTO 5. OBJETIVOS DEL ALMACENAMIENTO 6. EMBALAJE Y ETIQUETADO 7. PLANIFICACIÓN DE RECURSOS DE DISTRIBUCIÓN 8. SERVICIO A CLIENTES 9. ANÁLISIS COSTE/BENEFICIO 10. POLÍTICA DE STOCKS 11. DESVIACIONES 12. COSTES DE OPORTUNIDAD 13. DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO 14. MATERIALES QUE CONDICIONAN EL ALMACÉN MÓDULO 4: MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA 1. EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA: MERCHANDISING 2. NUEVAS FORMAS COMERCIALES 3. MERCHANDISING Y SURTIDO 4. TIPOS DE SURTIDO 5. ESTRUCTURA DEL MERCADO 6. EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE 7. LA ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO 8. EL ESCAPARATISMO 9. OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL 10. REGLAS DE IMPLANTACIÓN 11. LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA 12. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS 13. NORMATIVA DE SEGURIDAD E HIGIENE APLICADA A LA DISTRIBUCIÓN DE UNA SUPERFICIE COMERCIAL 14. DISTRIBUCIÓN DE FAMILIAS DE PRODUCTOS MÓDULO 5: GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA 1. MARCO JURÍDICO GENERAL 2. LA ORGANIZACIÓN DE LAS COMPRAS 3. MERCADO, SECTOR Y COMPETENCIAS 4. EL PROCESO DE COMPRA 5. CONDICIONES DE COMPRA 6. REGULACIÓN Y ELABORACIÓN DEL CONTRATO DE COPRA 7. PLANES DE VENTA 8. OBJETIVOS DE VENTA 9. EL EQUIPO DE VENTAS 10. TÉCNICAS DE DIRECCIÓN DE GRUPOS 11. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES 12. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL EN LA COMPRAVENTA 13. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN 14. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 15. CONSOLIDACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN 16. LA COMUNICACIÓN 17. APLICACIÓN DE PROGRAMAS INFORMÁTICOS INTEGRADOS PARA LA GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA 18. EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTA 19. ELEMENTOS DE DERECHO MERCANTIL MÓDULO 6: APLICACIONES INFORMÁTICAS DE PROPÓSITO GENERAL 1. INTRODUCCIÓN A LA INFORMÁTICA 2. ELEMENTOS DEL HARDWARE 3. EQUIPOS PERIFÉRICOS 4. REPRESENTACIÓN INTERNA DE DATOS 5. ELEMENTOS DES SOFTWARE 6. SISTEMAS OPERATIVOS 7. ENTORNOS DE USUARIO 8. REDES LOCALES 9. PROCESADORES DE TEXTO 10. EDICIÓN DE TEXTOS 11. GESTIÓN DE ARCHIVOS 12. IMPRESIÓN DE TEXTOS 13. HOJAS DE CÁLCULO 14. BASES DE DATOS 15. PAQUETES INTEGRADOS MÓDULO 7: LENGUA EXTRANJERA 1. USO DE LA LENGUA ORAL 2. TERMINOLOGÍA ESPECÍFICA 3. INTERVENCIÓN DE FORMA ESPONTÁNEA Y PERSONAL EN DIÁLOGOS DENTRO DE UN CONTEXTO 4. USO DE LA LENGUA ESCRITA 5. ASPECTOS SOCIOPROFESIONALES MÓDULO 8: FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL 1. SALUD LABORAL 2. LEGISLACIÓN Y RELACIONES LABORALES 3. ORIENTACIÓN E INSERCIÓN SOCIO-LABORAL 4. PRINCIPIOS DE ECONOMÍA 5. ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA 6. FUNCIONAMIENTO ECONÓMICO DE LA EMPRESA FORMACIÓN EN CENTROS DE TRABAJO Dicho módulo es competencia exclusiva de la Consejería de Educación en la cual te presentas a obtener dicho titulo.

MetodologíaUna vez finalizado el proceso de formación teórica el alumno recibirá un apoyo de orientación laboral. Este apoyo consta de gestión de prácticas y gestión de empleo. Este servicio totalmente gratuito, ayuda a numerosas empresas a encontrar a las personas idóneas para cubrir el puesto de trabajo solicitado, constituye una herramienta de gran utilidad como factor de mejora profesional a nuestros alumnos.
TitulaciónLa superación del programa, permitirá al alumno obtener el TITULO-CERTIFICACIÓN DE ESPECIALIZACION PROFESIONAL expedido por FORMACION UNIVERSITARIA. Además, podrás solicitar la tramitación del prestigioso diploma de la Asociación Española de Enseñanzas Técnico Profesionales (AEDETP). (Infórmate de las condiciones de obtención y de emisión).

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