Master en Banca Comercial

Tweet

- Conocer los productos y  servicios bancarios.
- Analizar la  situación patrimonio-financiera del cliente.
- Comprender y  analizar los mercados financieros.
- Conocer el marketing y  comportamientos del consumidor.
- Capacitar en el asesoramiento y  gestión del cliente y  la empresa.
- Conocer la  estructuración de  pequeños y  grandes financiaciones.

La Escuela de  Banca on line debe ser un referente tanto para estudiantes que están acabando la  carrera (Ciencias Económicas y  Empresariales, ADE, Estadística...) o  que ya la han acabado, y  tienen el objetivo de  iniciarse en el mundo de  la  banca y  las finanzas.
Por otro lado debe servir como escaparate porque el mundo empresarial pueda ver todo el que el IL3-UB les puede ofrecer, tanto en abierto, como adaptándolo a medida para sus instituciones.

1. Perfil y  Segmentación de  Clientes
1.1.    Investigación comercial
1.2.    Gestión del cliente
1.3.    Posicionamiento y  segmentación
 
2. Marketing y  Fuerza de  Ventas
2.1.    Análisis del concepto de  marketing
2.2.    Análisis de  las oportunidades de  marketing
2.3.    Herramientas del marketing
2.4.    Dirección de  ventas
2.5.    Venta cruzada       
 
3. Técnicas y  herramientas para el desarrollo del CRM
3.1.    La  calidad del servicio al cliente es la  base de  todo proceso de  CRM.
3.2.    Punto de  partida: el cliente
3.3.    El concepto de  segmentación interna
3.4.    Las relaciones e interacción personal con los clientes
3.5.    El control de  calidad y  l’eficacia del CRM a   l’emprendida
 
4. Desarrollo de  Programas de  Fidelización de  Clientes
4.1.    Gestión de  clientes
4.2.    El consumidor
4.3.    Base de datos
4.4.    Fidelización
4.5.    Segmentación
 
5. Productos Derivados y  Productos Estructurados
5.1.    Valoración en tiempo discreto y  en tiempo continuo de  activos derivados convencionales
5.2.    Activos derivados complejos y  técnicas numéricas de  valoración:
5.3.    Análisis de  volatilidades. Volatilidad histórica, implícita y  modelos ARCH y  GARCH
5.4.    Construcción y  gestión de activos estructurados
5.5.    Análisis de riesgos en carteras con derivados. La  metodología VaR:
5.6.    Implementación de  técnicas de cobertura mediante activos derivados:
5.7.    Cobertura a través de opciones financieras
 
6. Puntas de  Tesorería
6.1.    Introducción y  nociones previas
6.2.    Activos del mercado monetario
6.3.    Activos del mercado de renta fija
6.4.    Activos del mercado de divisas
6.5.    Derivados financieros y  riesgos inherentes a la punta de  tesorería
6.6.    Productos estructurados
6.7.    Fiscalidad de los productos financieros en régimen de  impuesto sobre sociedades
6.8.    Fiscalidad de otros productos financieros
 
7. Gestión Discrecional de Carteras de Clientes
7.1.    Entorno financiero: sistema financiero, productos financieros y  su fiscalidad
7.2.    Fases del proceso de  gestión discrecional de  carteras
7.3.    Segmentación de  clientes por perfil de  riesgo
7.4.    Rentabilidad, riesgo y  correlación
7.5.    Modelos de optimización de carteras
7.6.    Evaluación de  la gestión realizada
7.7.    Comparación entre las ratios
 
8. Préstamos y  Créditos a  Empresas
8.1.    Análisis del riesgo de  operaciones
8.2.    Valoración de inversiones
8.3.    Proyectos de inversión
8.4.    Proyectos de inversión complejos.
 
9. Préstamos y  Créditos a  Promotoras
 
10. Préstamos al Sector Público
10.1.La  banca institucional
10.2.Corporaciones locales
10.3.Gestión presupuestaria
10.4.Endeudamiento
10.5.Análisis del riesgo
10.6.Las corporaciones locales como fuente de  negocio
 
11   . Revolving
 
12. Factoring
12.1.Gestión de  cobros
12.2.Análisis de  riesgos y  posicionamiento
12.3.Análisis de  costes
12.4.Cláusulas contractuales
12.5.Trámites, fiscalidad y  calidad del balance
 
13. Confirming
13.1.Gestión de pago
13.2.Análisis de riesgos y  posicionamiento
13.3.Análisis de costes
13.4.Cláusulas contractuales
13.5.Trámites, fiscalidad y  calidad del balance
 
14. Forfaiting
14.1.Contexto empresarial
14.2.La  gestión del riesgo en la exportación
14.3.Agentes intervinientes
14.4.Cobertura de riesgos
14.5.Comparativa de mercado
 
15. Leasing
15.1.El caso de Transformers
15.2.Información Macroeconómica
15.3.Posicionamiento actual del leasing
15.4.Valoración del riesgo
15.5.Politicas comerciales
15.6.Canales de comercialización
15.7.Detección de nuevas oportunidades de  negocio y desarrollo de  productos
15.8.Definición de la estrategia de leasing
 
16. Renting
 
17. Project Finance
17.1.Qué es project finance
17.2.Por qué utilizar project finance?
17.3.Partes de un project finance
17.4.Conceptos relacionados con el project finance
17.5.Fases de  un project finance
17.6.Modelo financiero
 
18. Préstamos Sindicados
18.1.Introducción a los préstamos sindicados
18.2.Los Préstamos Sindicados como fuente de  financiación
18.3.Sindicación Bancaria: actores, tipos, proceso, obligaciones
18.4.Los riesgos en los préstamos sindicados

Máster en Banca Comercial por la Universidad de Barcelona.