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Técnicas de venta para pymes y emprendedoresfavoritos

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La Salle presenta un nuevo modelo de escuela. Una escuela que ofrece un programa innovador e integral en management, ingeniería, arquitectura y emprendeduría.

Una formación práctica e innovadora en contenidos y metodologías con una avanzada aplicación de la tecnología en la innovación empresarial y una fuerte visión internacional.

Una formación definida con el rigor y enfoque propio de una universidad con más de 300 años de historia, más de 70 centros universitarios en los 5 continentes y un claustro de profesores integrado por profesionales en activo y académicos de reconocido prestigio nacional e internacional.

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Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte La Salle BES . Con una duración de 12 horas que cursarás de Forma Presencial en Barcelona en Español, tiene un precio de 750€ ... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Técnicas de venta para pymes y emprendedores

Introducción
Visión general, práctica y enfocada a pymes y empresas de nueva creación sobre cómo ejecutar la comercialización

Objetivos
Este curso da respuesta a las necesidades de conocimiento comercial que debe poseer un gerente de una pyme o de una empresa de nueva creación.

A quién va dirigido este programa
Dirigido a gerentes de pymes y emprendedores que tienen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y tienen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas. El curso está orientado a conocer cómo se debe elaborar y ejecutar un plan de comercialización y determinar cuál es el público objetivo al que debemos dirigirnos, cómo llegar a él, cómo convencerlo y modular nuestros argumentos de venta. Se trata de una visión general, práctica y enfocada a pymes y a empresas de nueva creación que no disponen de grandes recursos para ejecutar la comercialización.
1. La estrategia de la empresa         * El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan         * Cálculo y significado de los Márgenes         * La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial 2. La política de precios y sus alternativas 3. La Estrategia de clientes         * El estudio que cambió el mundo comercial 4. El canal de venta         * Venta directa o Intermediarios         * La gestión de los clientes         * Sistemas de captación         * Prioridades         * Cómo determinar la potencialidad         * La asignación de costos comerciales 5. La venta         * Inteligencia emocional         * La escucha activa         * Los criterios de valoración europeos         * Las presentaciones 6. Diferenciando los Argumentos         * Las necesidades del cliente comprador         * Las necesidades del usuario del producto 7. Ejercicios         * Caso práctico para determinar las etapas ineludibles         * Casos prácticos para la creación de argumentos         * La negociación

MetodologíaLos distintos apartados se desarrollan en base a una exposición teórico-práctica. Para ello se introducen siempre tablas o gráficos de opciones o selección de alternativas.Tras las exposiciones se realizarán ejercicios, tests, cuestionarios o casos prácticos con el fin de remarcar laaplicabilidad, en la propia empresa, del concepto estudiado. Adicionalmente, se estudiarán en mayor profundidad casos prácticos de empresas actuales.
ObservacionesHorario: Martes de 19h a 22h
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