Curso Superior de Dirección Comercial. ENAE Murcia (Bonificable)
1 Opinión
- Centro
- ENAE Business School
Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte ENAE Business School. Con una duración de 300 horas que cursarás de Forma Presencial en Murcia en Español, tiene un precio que deberás consultar con el centro... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo
Detalles del Curso Superior de Dirección Comercial. ENAE Murcia (Bonificable)
Introducción
El objetivo es la formación en las técnicas y herramientas de gestión comercial más avanzadas para liderar eficazmente el mercado y diferenciarnos de la competencia. Al finalizar el curso los participantes dominarán aspectos como: - A quién vender. - Técnicas de ventas (como hacerlo) - Qué cauces tradicionales y más innovadores utilizar. - Cómo incentivar el consumo por medio de la gestión promocional. - Métodos de fidelización de clientes.
Objetivos
Este curso prepara al alumno en la formación en las técnicas y herramientas de gestión comercial más avanzadas para liderar eficazmente el mercado y diferenciarnos de la competencia.
A quién va dirigido este programa
El Curso Superior de Dirección Comercial está dirigido tanto a Jefes de Ventas, Directores Comerciales, Directores de Marketing, etc...que necesiten ampliar y optimizar sus conocimientos y resultados empresariales, así como a titulados universitarios con deseos de especializarse en este área.
El objetivo es la formación en las técnicas y herramientas de gestión comercial más avanzadas para liderar eficazmente el mercado y diferenciarnos de la competencia. Al finalizar el curso los participantes dominarán aspectos como: - A quién vender. - Técnicas de ventas (como hacerlo) - Qué cauces tradicionales y más innovadores utilizar. - Cómo incentivar el consumo por medio de la gestión promocional. - Métodos de fidelización de clientes.
Objetivos
Este curso prepara al alumno en la formación en las técnicas y herramientas de gestión comercial más avanzadas para liderar eficazmente el mercado y diferenciarnos de la competencia.
A quién va dirigido este programa
El Curso Superior de Dirección Comercial está dirigido tanto a Jefes de Ventas, Directores Comerciales, Directores de Marketing, etc...que necesiten ampliar y optimizar sus conocimientos y resultados empresariales, así como a titulados universitarios con deseos de especializarse en este área.
El programa del curso está formado por: DIRECCIÓN COMERCIAL • Habilidades Directivas. • Análisis de macroentorno • Análisis de distribución comercial. • Análisis de la competencia. • Análisis de clientes. • Investigación comercial. PLANIFICACIÓN Y CONTROL COMERCIAL • Diagnóstico de situación. • Previsión de ventas. • Fijación de objetivos. • Definición de estratégias. • El plan de acción comercial. • El cuadro de mando del director comercial. • Gestión económica. • Política de precios. LA GESTIÓN DE LOS CANALES: • Gestión de grandes clientes. • Trade Marketing. • E-comerce: gestión del comercio electrónico. • E-business: gestión comercial de empresas.• Logística comercial. DIRECCIÓN DE EQUIPOS: • Selección y formación. • Remuneración de vendedores. • Motivación y animación.• Dirección de reuniones. LA GESTIÓN DEL CONTACTO: • Gestión de ventas. Técnicas. • Trabajo en equipo. • El proceso de producción del servicio comercial. • Gestión de calidad del servicio.• Planificación y gestión de la negociación comercial.• La fidelización de la clientela. CRM.
MetodologíaENAE desarrolla una metodología activa y participativa basada en el "Metodo del Caso", que alterna las exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, con el desarrollo de casos prácticos que reflejan situaciones empresariales reales. Una combinación eficaz que consolida y refuerza la experiencia de nuestros alumnos y les capacita para tomar decisiones, liderar equipos y gestionar con éxito la asesoría fiscal de una PYME o gran empresa. PROGRAMA DE PRÁTICAS: En ENAE potenciamos la carrera profesional de nuestros alumnos a través de prácticas laborales en diferentes empresas de nuestra Región. Y para todos los titulados universitarios y profesionales que nos lo soliciten, ofrecemos el Programa de Becas Leonardo da Vinci, enmarcado dentro del Programa de Aprendizaje Permanente de la Unión Europea. Una oportunidad única de completar y globalizar tu formación con prácticas en empresas europeas.
TitulaciónUna vez finalizada la formación el alumno recibirá el título de Curso Superior de Dirección Comercial
Regístrate para ver los datos de contacto
