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Seminario de Cómo Hacer Seguimientos Comerciales Eficacesfavoritos

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Creado en 1994, Global Estrategias está integrada en el Grupo Demos desde 2005. Empresa de formación líder en la organización de Seminarios Abiertos Presenciales y a Distancia (e-Learning), así como en Cursos de Postgrado homologados por 4 universidades.

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Este curso está dentro de la categoría Seminarios y Conferencias y lo imparte Global Estrategias. Con una duración de 8 horas que cursarás de Forma Presencial en Madrid en Español, tiene un precio de 460€ ... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Seminario de Cómo Hacer Seguimientos Comerciales Eficaces

Introducción
Cómo Hacer Seguimientos Comerciales Eficaces después de: Reuniones ? Ferias ? Comidas ? Seminarios ? Exposiciones - Convenciones?

Conozca las técnicas más efectivas para hacer seguimientos comerciales con garantías de éxito, incrementando espectacularmente sus resultados.Formación de alto impacto y transferible a su puesto de trabajo

Objetivos
CONOZCA EN UNA SOLA JORNADA:
  • ¿Cómo realizar los seguimientos comerciales de los contactos recogidos en reuniones, ferias, comidas, convenciones, congresos, etc.?
  • ¿Qué hacer cuando conseguimos un contacto en una reunión, congreso, feria, etc.?
  • ¿Cómo clasificar los datos recogidos después de un evento? ¿Qué herramientas son las más adecuadas? Entender que el trabajo comienza cuando el evento ha terminado.
  • ¿Qué es el networking y cómo funciona para desarrollar nuestra propia red de contactos profesionales y personales? Aprenda a acceder a personas que le van a interesar para el futuro de su empresa.
  • ¿Qué significa ?hacer lobby? y cómo influye en su red de contactos para presionar en favor de determinados intereses?
  • ¿Cómo desatascar una propuesta comercial aprendiendo a superar las objeciones más habituales?
  • ¿Qué es y cómo utilizar la técnica del embudo para ofrecer alternativas y opciones a una propuesta comercial? Aprender a ofrecer a sus contactos cosas valiosas y a generar confianza a través de sus propuestas.
  • ¿Cómo despertar el interés y la atención del cliente cuando ofrecemos propuestas comerciales?
  • ¿Qué métodos son los más convenientes para obtener información útil del comprador y preparar así la mejor propuesta comercial? ¿Qué indagar para saber cómo mejorarla? Aprender a distinguir qué gusta y qué no gusta de su propuesta comercial.
  • ¿Cómo obtener información relevante para el seguimiento comercial de sus propuestas? Entender la importancia de la pregunta clave.
  • ¿Cómo cerrar el acuerdo o venta? Aprender a transformar el contacto en potencial cliente.


A quién va dirigido este programa
Directores Comerciales; Responsables Comerciales; Key Account Manager; Equipo Comercial; Responsables y Personal de Marketing; y cualquier Profesional que en su día a día acuda a reuniones comerciales, ferias, seminarios, etc?

Y, en general, para quienes precisen aprender cómo participar y sacarle el máximo resultado a las propuestas comerciales ofrecidas a los contactos recogidos en exposiciones, reuniones o ferias.
El programa del curso está formado por:

I. El Marketing en Eventos Comerciales.
  • 1.1 Definición de Reuniones, Exposiciones, Congresos, Ferias, Seminarios, Convenciones.
  • 1.2 Elementos que intervienen en un Evento. Ventajas que ofrece un Evento.
  • 1.3 Oportunidades de negocio. Tipos de Eventos: Reuniones, Congresos, Exposiciones, Ferias, Convenciones y Seminarios.
II. Herramientas de Gestión de Contactos para Eventos Comerciales:
  • 2.1 Control de gestión de información de datos:
    • 2.1.1 Captura fácil de datos de clientes en eventos.
    • 2.1.2 Registro de todos los eventos importantes en la agenda corporativa: todo planificado y con sus alertas correspondientes.
    • 2.1.3 Trabajar de forma organizada (planificando y documentando).
  • 2.2 Uso de: Internet, Fax-mailing, Teléfono, Outlook.
  • 2.3 Red de contactos profesionales y personales: El Networking.
  • 2.4 Método de presión de intereses profesionales y personales: El Lobby.
III. Seguimiento Comercial en Eventos Comerciales.
  • 3.1 El proceso de venta en un evento comercial.
  • 3.2 Roles en el proceso de venta. Elementos que influyen en el proceso de venta. Influencia del evento en el proceso de venta.
  • 3.3 Técnicas de ventas aplicables en los eventos comerciales:
  • 3.3.1 La técnica del embudo.
  • 3.4 Post-Venta en eventos comerciales:
    • 3.4.1 Seguimiento del Cliente y Fidelización.
    • 3.4.2 Seguimiento de la actividad comercial.
  • 3.5 Qué preguntar y qué no preguntar: La pregunta Clave.
  • 3.6 El cierre de la venta en eventos comerciales.
IV. Vinculación de Clientes en Eventos Comerciales.
  • 4.1 Entrevista con el cliente. Preparación de la entrevista.
  • 4.2 Saludo y presentación.
  • 4.3 Sondeo de necesidades del cliente.
  • 4.4 Argumentación comercial.
  • 4.5 Tratamiento de objeciones.
V. El Después del Evento: (Comienzo del Trabajo).
  • 5.1 Cuando el trabajo no ha hecho más que empezar. El evento no ha terminado.
  • 5.2 Cómo no perder todo el esfuerzo realizado.
  • 5.3 El agradecimiento por los contactos generados.
  • 5.4 Clasificación de los datos.
  • 5.5 Seguimiento eficaz de los contactos.
  • 5.6 Informe Comercial de participación.
VI. Evaluación e Impacto del Evento Comercial en su Empresa.
  • 6.1 Medición y evaluación de resultados y conclusiones.
  • 6.2 Ratios de participación.
  • 6.3 Informe técnico de participación.
  • 6.4 Conclusiones finales.
VII. Ejercicios, Casos Prácticos y Ejemplos.

ObservacionesFecha y lugar de celebración

MADRID, 16 de julio de 2008.
Hotel Abba Castilla Plaza. Paseo de la Castellana, 220.
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