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Ingafor - Escuela de Negocios

Programa Superior de Ejecutivo Comercial (Presencial, Semipresencial, On-Line)favoritos

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Ingafor, como empresa de servicios de formación, nace en 1997, de la mano de un equipo de profesionales, con el objeto de colaborar en la mejora de la competitividad de las organizaciones a través del desarrollo de sus Recursos Humanos. Actualmente la empresa se configura con dos líneas de negocio orientadas al desarrollo de profesionales, Servicios de Consultorí­a y Formación y Escuela de Negocios.

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Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte Ingafor - Escuela de Negocios. Con una duración de 350 horas que cursarás de forma On-Line en Español, tiene un precio que deberás consultar con el centro... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Programa Superior de Ejecutivo Comercial (Presencial, Semipresencial, On-Line)

Introducción

El Programa Superior de Ejecutivos Comerciales, tiene como objetivo formar a futuros ejecutivos en el uso eficaz de las modernas herramientas y técnicas de venta. La gestión del Ejecutivo Comercial va tomando cada vez más peso y relevancia dentro de las empresas y, como área en expansión, está sujeta a cambios e innovaciones.Su rol es hoy el de un consejero de negocios que se erige en fuente de ventajas competitivas para sus clientes. Sus habilidades están más relacionadas con las de un analista de procesos y manager de proyectos que con las de la histórica figura persuasiva. El objetivo es ofrecer a los clientes soluciones que no hayan podido ni tan siquiera imaginar, actuando como guías en un entorno cada vez más diverso y competitivo, en el que la complejidad de las decisiones de negocios no deja de aumentar.



Objetivos

-Acercar a los alumnos a la compleja realidad empresarial
-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas
-Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas.
-Facilitar la comprensión del proceso de ventas
-Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes
-Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial
-Examinar cómo se desarrollan los procesos de negociación
-Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.
-Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido
-Descubrir los nuevos parámetros de control y las aplicaciones informáticas de ventas
-Aprender a desarrollar las habilidades comerciales necesarias para formar parte de una fuerza de ventas
-Conocer las claves para una buena atención y fidelización de clientes
-Capacitar al alumno en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos de marketing para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo



A quién va dirigido este programa

Dirigido a Diplomados, Licenciados y estudiantes de los últimos años sin experiencia que deseen desarrollar su carrera profesional en la Dirección Comercial o en departamentos o Dirección de Marketing -Profesionales con experiencia que deseen ampliar o actualizar sus conocimientos

El programa está formado por:

INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA

  • La empresa
  • Objetivos de la empresa
  • Departamentos y funciones

MÉTODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL

  • El plan de ventas
  • Previsiones de ventas
  • Objetivos y planificación de rutas y territorios
  • Canales de ventas

HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS

  • Creación de equipos de alto rendimiento
  • Técnicas de Negociación

HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO + OUTDOOR TRAINING

  • Planificación, organización y gestión del tiempo
  • Desarrollo del comportamiento directivo, liderazgo y dirección por valores
  • Técnicas eficaces de comunicación
  • Gestión de conflictos
  • Motivación
  • Presentaciones eficaces
  • Coaching

HERRAMIENTAS TÉCNICAS Y HABILIDADES COMERCIALES

  • Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas
  • Manejo de móviles de compra
  • Presentación y comunicación
  • Programación Neurolingüística
  • La entrevista de ventas
  • Cierres efectivos de venta
  • Venta relacional
  • El manual de ventas

EL NUEVO MARKETING

  • Logística
  • Marketing digital

MARKETING EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL (NUEVO MARKETING)

  • Marketing Directo
  • Marketing Ferial


GESTION DE CLIENTES Y CRM

  • Gestión de Grandes Cuentas/ Administración y Gestión de la Cartera de Clientes
  • Gestión de software de ventas

ORIENTACIÓN AL CLIENTE: SEGUIMIENTO Y POSTVENTA

  • Orientación al cliente
  • La postventa. La calidad en la postventa
  • Atención de quejas y reclamaciones


INTERNET Y LAS TIC

  • Internet y Comercio Exterior
  • La Promoción Internacional en Internet
  • E-commerce
  • La creación de la web corporativa


FINANZAS PARA NO FINANCIEROS

  • Introucción a la contabilidad
  • El balance de situación
  • La cuenta de resultados
  • Análisis del balance y la cuenta de resultados
  • Control de costes y control presupuestario
  • Métodos de valoración de empresas e inversiones
  • El control de gestión

Metodología

Es la formación bajo un sistema multimedia basado en una plataforma propia. La utilización de este sistema multimedia facilita sumamente la interacción entre el participante, el formador, el sistema e incluso, el resto de participantes. Los contenidos se desglosan en módulos. Cada uno de los módulos contiene, un sistema de navegación que obliga al alumno a trabajar los contenidos y ejercicios planteados. Existen módulos de evaluación del aprendizaje. Este sistema permite reiniciar o repasar los temas en función del nivel de aprendizaje alcanzado. Los participantes pueden conectarse al curso desde cualquier ubicación (incluso su domicilio). En el aprendizaje de destrezas se tendrá presente en todo momento que, tanto en términos de aprendizaje como de retención, es más eficaz distribuir las prácticas que agruparlas.

¿Por qué esperar más? Rellena la Solicitud de Información que está debajo y contacta directamente con Ingafor - Escuela de Negocios y recibe gratis y sin compromiso información detallada del temario, ayudas, financiación, proceso de admisión y matrícula.
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