Programa Superior en Dirección General de Empresas (PDG) (Presencial, Semipresencial, On-Line)

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El Programa Superior en Dirección General de Empresas proporciona las nociones y contenidos necesarios para desarrollar las capacidades, actitudes y valores propios de la actividad directiva en las empresas y organizaciones modernas. Orientado a desarrollar las competencias propias de cada área funcional (finanzas, marketing, recursos humanos, logística y operaciones), ofrece, además, una visión integrada de las actividades empresariales basada en la adopción del pensamiento estratégico en todos los niveles organizativos. El programa provee los elementos necesarios para el diseño y la implementación de un plan estratégico que implique todas las áreas y negocios de la empresa. Dicho plan permitirá obtener una visión global de la empresa desde el punto de vista estratégico, desarrollando sistemas de dirección en un entorno global.

El objetivo principal del Programa Superior en Dirección General de Empresas es formar a los futuros Directores Generales para que puedan desempeñar las competencias propias de un puesto de alta responsabilidad y donde la toma de decisiones debe seguir unos criterios de eficacia y eficiencia. Además, se cumplirán unos objetivos específicos: • Proporcionar los contenidos necesarios, (conceptos, procedimientos técnicas y destrezas específicas y orientaciones actitudinales positivas) para desarrollar de manera eficiente la funciones propias de un Director General en la empresa. • Formar profesionales que puedan desarrollar sus competencias en el ámbito gerencial de la organización. • Permitir a los profesionales actualizar y ampliar sus conocimientos. • Acercar a los alumnos a la compleja realidad empresarial. • Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas. • Capacitar al alumno en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo. • Analizar los diferentes Sistemas de Gestión que se utilizan actualmente en nuestras empresas y en cada uno de los departamentos. • Desarrollar metodologías de análisis para abordar la resolución de problemas y conflictos que se plantean actualmente en nuestras empresas. • Proporcionar los conocimientos básicos de los procesos de las diferentes áreas operativas de la empresa que puedan interferir entre ellas para una optimización de los recursos disponibles. • Desarrollar una formación integral, complementado la conceptualización de materias con su aplicación práctica a problemas empresariales.

Dirigido a Diplomados, Licenciados y estudiantes de los últimos años sin experiencia que deseen adquirir conocimientos teórico-prácticos para desarrollar su carrera profesional en la Dirección General de la empresa. Y también a Profesionales con experiencia en la Gestión y Dirección empresarial que deseen ampliar o actualizar sus conocimientos

El programa está formado por:

PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL

• Las funciones directivas: Planificación, Organización y Control
• El Plan de marketing
• Estrategias para competir
• Estructuras organizativas
• El Plan estratégico: Objetivos, políticas y premisas empresariales
• Planificación, presupuestos y control presupuestario
• El presupuesto anual operativo

HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS

• Trabajo en Equipo y creación de equipos de alto rendimiento
• Técnicas de Negociación

HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO + OUTDOOR TRAINING

• Planificación, organización y gestión del tiempo
• Desarrollo del comportamiento directivo y liderazgo
• Creación de equipos de alto rendimiento
• Técnicas eficaces de comunicación
• Gestión de conflictos
• Motivación
• Presentaciones eficaces
• Coaching

FINANZAS PARA NO FINANCIEROS

• Introducción a la contabilidad
• El balance de situación
• La cuenta de resultados
• Análisis del balance y la cuenta de resultados
• Planificación, presupuestos y control presupuestario
• La valoración de inversiones
• El control de gestión

TESORERÍA Y FINANCIACIÓN

• La gestión de tesorería y del circulante
• Las fuentes de financiación
• La negociación bancaria

CONTROL DE GESTION

• La Función del Controller

CONTROL DE LAS ACTIVIDADES OPERATIVAS

• La Actividad Comercial
• El Control de los Procesos Administrativos
• Logística y Producción
• El área Económico-Financiera

LOGÍSTICA

• Gestión de Stocks
• Gestión de Compras
• Gestión del Transporte y Operadores Logísticos
• Gestión de Almacenes
• Casos de éxito en la Logística

LAS PERSONAS

• Gestión por competencias
• Comunicación empresarial
• Búsqueda y Selección de Personal
• Gestión del desempeño
• Presentaciones de alto impacto

MÉTODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL.

• El plan de ventas
• Previsiones de ventas
• Objetivos y planificación de rutas y territorios
• Canales de ventas

HERRAMIENTAS TÉCNICAS Y HABILIDADES COMERCIALES

• Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas
• Manejo de móviles de compra
• Presentación y comunicación
• Programación Neurolingüística
• La entrevista de ventas
• Cierres efectivos de venta
• Venta relacional
• El manual de ventas

ORIENTACIÓN AL CLIENTE: SEGUIMIENTO Y POSTVENTA

• Orientación al cliente
• La postventa. La calidad en la postventa
• Atención de quejas y reclamaciones

ESTRATEGIAS DE MARKETING

• El plan de marketing
• Marketing Mix
• Gestión de productos y marcas
• El precio
• Gestión de canales/Trade Marketing
• Comunicación de Marketing

Es la formación bajo un sistema multimedia basado en una plataforma propia. La utilización de este sistema multimedia facilita sumamente la interacción entre el participante, el formador, el sistema e incluso, el resto de participantes. Los contenidos se desglosan en módulos. Cada uno de los módulos contiene, un sistema de navegación que obliga al alumno a trabajar los contenidos y ejercicios planteados. Existen módulos de evaluación del aprendizaje. Este sistema permite reiniciar o repasar los temas en función del nivel de aprendizaje alcanzado. Los participantes pueden conectarse al curso desde cualquier ubicación (incluso su domicilio). En el aprendizaje de destrezas se tendrá presente en todo momento que, tanto en términos de aprendizaje como de retención, es más eficaz distribuir las prácticas que agruparlas.