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- Duración:
180 horas
- Precio:
5.200 €
- Inicio: Consultar
- Método / Lugar:
Barcelona
- Becas: Consultar
- Financiación :
Consultar
- Titulación Final:
Diploma Superior en Marketing Directo Integrado (ESIC â?? ICEMD): otorgado conjuntamente por ESIC e ICEMD. Diploma avalado por la Federación de Comercio Electrónico y Marketing Directo (FECEMD). European Certificate in Direct Marketing : otorgado por The Federation of European Direct Marketing (FEDMA).
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El programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado forma auténticos profesionales en el diseño, creación y desarrollo de ofertas, capaces de despertar el interés y el deseo de los clientes. Para ello el Programa Superior comprende la realización de tres Cursos Superiores que se realizan en fechas consecutivas para mayor comodidad.
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El responsable del curso recibe esta solicitud y tus preguntas. Te responderá inmediatamente y te enviará el folleto del curso
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Resumen del programa del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
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MÓDULO 1: MARKETING DIRECTO - El Nuevo Marketing: Marketing Relacional, Directo e Interactivo - Cómo Crear Ofertas: Posicionamiento, Ofertas e Incentivos - Ejecución de Campañas de Generación de Respuesta a través de Medios Masivos - Ejecución de campañas a través del mailing - Ejecución de campañas a través de telemarketing - Comunicación y generación de leads a través de eventos, ferias y red comercial - Marketing directo & interactivo integrado con fuerza de ventas y red de distribución - La Venta a Distancia a través de los Medios Off Line - Comunicación directa & interactiva a través del móvil - Ejecución de campañas a través de e-marketing - Comunicación directa & interactiva a través de la tv digital - Examen y presentación de proyectos MÓDULO 2: GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING DIRECTO - La fase de planificación e investigación : - El punto de partida: elaborar un briefing completo: - Ejecución de campañas: tráfico, pre-producción y producción: - Ejecución de campañas: personalización, manipulado y envío: - Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Masivos para generar repuesta directa : - Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Directos e Interactivos para generar repuesta directa : - Ordenación legal europea del marketing directo e interactivo: - Análisis de resultados, márgenes y de costes permitidos: - El valor de vida de un cliente:. El valor fundamental : - La importancia crucial del test de campañas: - Examen y presentación de proyectos MÓDULO 3: CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO - Un cambio de enfoque: de la información a la persuasión - El secreto del éxito: cómo construir una argumentación persuasiva - Gramática visual: principios y claves del lay-out comercial - El mailing: cómo seducir y vender por correo |
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 A quién está dirigido este Curso Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
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El PSEMDI está dirigido a los siguiente grupos objetivos: • Profesionales o futuros profesionales del marketing, comunicación, publicidad y / o venta. • Profesionales de agencias de marketing relacional, directo & interactivo • Directores creativos, redactores y directores de arte • Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas Supervisores • Profesionales de las áreas de marketing y comunicación de la empresa |
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Metodología del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
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Cada Programas Superiores Europeo ICEMD está dividido en tres módulos correspondiente a áreas de conocimiento complementarias. En cada Programa Superior Europeo el alumno realizará tres Proyectos Prácticos que corresponderán a cada módulo. Al comienzo cada módulo se entregará a los alumnos un briefing sobre el proyecto. Proyecto que desarrollarán en grupos a lo largo del módulo y que presentarán ante un tribunal de expertos al finalizar el módulo correspondiente. Durante el Programa Superior Europeo habrá sesiones de tutorías (workshops) para trabajo, orientación y seguimiento de cada uno de los tres proyectos. El objetivo de cada proyecto es que los propios alumnos pongan en práctica lo aprendido durante el Programas Superior Europeo. Coincidiendo también con la finalización cada módulo, los alumnos realizarán un examen tipo test, sobre la materia aprendida en el curso. Los alumnos de un Programa Superior Europeo ICEMD tendrán el apoyo de un Aula Virtual. |
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Qué voy a aprender con Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
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Objetivos generales del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado: • Capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz. • Capacitar al profesional o futuro profesional en gestionar una campaña de marketing directo e interactivo de comienzo a fin. Con criterio, seguridad, rigor y control. • Descubrir cómo conseguir resultados brillantes a través de una comunicación brillante. Objetivos específicos: • Aprender a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o cliente potencial. A través del conocimiento de los recursos y las técnicas que nos ofrece el marketing directo interactivo. • Saber crear la oferta, se debe ser capaz de comunicarla de manera eficaz. • Conocer todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance para comunicar nuestra oferta al cliente o cliente potencial. Sabrá cuales son las capacidades y limitaciones que tiene cada uno de los medios. Sabrá por lo tanto adecuar la comunicación de la oferta a cada medio. A integrarlo dentro del proceso de compra del cliente. Y de integrar todos los medios de manera eficaz. • Capacitar al alumno en aquellas áreas claves de gestión de campañas de marketing directo • Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios. • Crear un buen posicionamiento • Identificar cual es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única. • La forma de estructurar los mensajes • Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector. • La creación de la oferta que haga irresistible la respuesta. • Crear argumentarios de venta eficaces • Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas • Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción • El uso de piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas. • En definitiva como Seducir y Vender a través de medios directos (mailing, emailing..) y de medios masivos (tv, radio, prensa,...) de manera integrada. |
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Observaciones del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
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El claustro de profesores del Instituto se compone de más de 350 de los más destacados profesionales en activo del marketing directo e interactivo, marketing de base de datos y CRM, comercio electrónico y e-business. Unos desarrollan su actividad en las principales consultorías y agencias especializadas. Otros proceden de los cuadros directivos de las más importantes empresas de los distintos sectores empresariales de nuestro país. Todos imparten su experiencia profesional que ponen en práctica cada día. Ninguno de nuestros profesores tiene un enfoque academicista o teórico. Son practicantes de primera línea que ofrecen a nuestros alumnos perspectivas complementarias, estrategias de probada aplicación práctica y técnicas punteras en fase de prueba en el único campo que importa de verdad: los mercados actuales caracterizados por su creciente fragmentación y competitividad. Esta es la lista de algunos de los profesores de participarán en el curso: • Diana García. Presidente. IMO Consultores en Comunicación. • Eduardo Liberos. Coordinador e-commerce. ICEMD. • Elisa Brustoloni. Directora de Planificación de Medios. Direct Media. • Fernando Calvo. Mobile Marketing Manager. Movidream. • Juan Ignacio Cuadrado. Socio Director. Global Media Interactive. • Ignacio del Corro. Director General. All For One Alianzas. • Javier Pérez Pardo. Socio Director. Estilo Propio. • Juan Antonio Almendros. Creativo y consultor freelance de Marketing Directo. • Maria Lorente. Directora de Franquicias y Venta a Empresas. PhoneHouse.es. • Gonzalo Condés de Bethencourt. Director de Marketing. Grupo Alvino de Bodegas Alavesas. • Rafael García del Poyo. Asociado Senior. Garrigues Abogados y Asesores Tributarios. • Fernando Román. Socio Consultor. Enfoque 5 Consultores. • Ignacio Corrochano. Director Mailing Solutions. PDM Marketing y Publicidad Directa, S.A. • José Manuel Gil. Socio Consultor. Enfoque 5 Consultores. • José Ruiz Sereno. • Ricardo García Lorenzo. Subdirector General Cyberfutura Lycos. Adjunto D. Gral. GVC Grupo GVC • Roberto Díaz. Director. OnebyOne. • Silvia Quiroga. Consultor de Planificación Estratégica en Marketing Directo. |
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