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Monográfico Métodos de Planificación Comercial (Presencial, Semipresencial, On-Line)favoritos

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Ingafor, como empresa de servicios de formación, nace en 1997, de la mano de un equipo de profesionales, con el objeto de colaborar en la mejora de la competitividad de las organizaciones a través del desarrollo de sus Recursos Humanos. Actualmente la empresa se configura con dos líneas de negocio orientadas al desarrollo de profesionales, Servicios de Consultorí­a y Formación y Escuela de Negocios.

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Este curso está dentro de la categoría Seminarios y Conferencias y lo imparte Ingafor - Escuela de Negocios. Con una duración de 30 horas que cursarás de forma On-Line en Español, tiene un precio que deberás consultar con el centro... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Monográfico Métodos de Planificación Comercial (Presencial, Semipresencial, On-Line)

Introducción

-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas -Aprender a elaborar un óptimo plan de ventas -Saber desarrollar las técnicas de establecimiento de objetivos de ventas -Conocer los conceptos fundamentales de control de gestión de la actividad comercial. -Aprender a organizar la red de ventas y gestionar los diferentes canales de ventas

EL PLAN DE VENTAS
El plan de empresa, de marketing y de ventas.
Contenido del plan de ventas.

PREVISIONES DE VENTAS
El mercado y la demanda.
Previsión de ventas.
Modelos de previsión de ventas.
Cuotas de Venta.
Presupuesto de Ventas.

OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN DE RUTAS Y TERRITORIOS
Determinación y control de objetivos, criterios, controles y análisis.
Planificación de zonas y rutas comerciales.
Territorios.
Las rutas.
Productividad en ruta.

CANALES DE VENTAS
La gestión de los canales de venta

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