Postgrado Superior en Marketing Operativo

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El Programa Superior en Marketing Operativo, integrado dentro del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) de ESIC, tiene como principal objetivo la formación de directivos capaces de planificar, dirigir y liderar los procesos de Marketing en entornos competitivos, globales y dinámicos.

Conseguir la adquisición de un sólido conocimiento de las técnicas más innovadoras en estrategias de mercado, con especial énfasis en la integración de las tecnologías de la información y comunicación al proceso y por otro lado desarrollar habilidades directivas, que constituyen hoy el elemento diferencial de los profesionales que triunfan.

El Postgrado Superior en Marketing Operativo está dirigido a:

• Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.
• Profesionales de otras áreas que encuentran en el Marketing un complemento a su formación y desarrollo.
• Expertos consultores o asesores que buscan una adquisición, actualización o revisión sistemática y rigurosa de los conocimientos y aplicaciones del Marketing y la Gestión Comercial.
• Titulados universitarios que desean adquirir una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial para impulsar su desarrollo profesional y directivo.

Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO

01. MARKETING operativo: del plan a la acción

• Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
• Decisiones sobre el valor percibido
• Decisiones sobre el acceso de los consumidores/usuarios a la oferta de la empresa
• Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado

02. MARKETING Science: modelos analíticos para la toma de decisiones

• La toma de decisiones basada en el conocimiento
• Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)

03. TÉCNICAS y herramientas de gestión y planificación de ventas.

• Gestión de clientes: estrategias y gestión de carteras
• La previsión de ventas y la fijación de objetivos específicos a cada recurso de la red
• El plan de ventas y su integración en el plan de marketing

04. DESARROLLO DE COMPETENCIAS DIRECTIVAS

Nuestro método consta de los tres pilares siguientes: la transmisión de conocimientos teóricos, la práctica constante de dichos conocimientos y la atención personalizada y asesorías a lo largo de todo el programa. El Postgrado en Marketing Estratégico es eminentemente práctico, alrededor de un 65% del peso del Postgrado se dedica a la puesta en marcha de conocimientos adquiridos.

Las herramientas utilizadas son:

• Trabajo en equipo: La comunicación y la coordinación son habilidades de dirección de vital importancia para los nuevos directivos. En el Postgrado el alumnado las ejercita constantemente trabajando en equipos formados por la Escuela en la resolución de casos prácticos.
• Aplicación de casos:Para ejercitar la capacidad de síntesis y análisis, junto con la imaginación creativa y la capacidad de toma de decisiones, se plantean casos a resolver por el alumnado. Se generan dinámicas de grupo en las que el profesor actúa como moderador y conductor de las ideas y debates.
• Proyecto final: Como parte de la formación práctica el alumnado debe realizar un plan de marketing estratégico realizado en distintas fases y que finalmente se defiende ante un tribunal.

Evaluación

El sistema de evaluación consta de una parte cualitativa y otra cuantitativa. La parte cualitativa donde se valorará la presencia y participación en clase del alumnado y los trabajos en equipo. Y la parte cuantitativa donde se realizarán:

1. Evaluaciones de Casos Prácticos y Ejercicios hechos en grupos de trabajo sin presentación oral.

2. Evaluaciones de Casos Prácticos y Ejercicios realizados por equipos de trabajo con presentación oral.

3. Evaluaciones Individuales.

4. Evaluación del Proyecto final.

Postgrado Superior en Marketing Operativo

Horario:

16/03/2018  Viernes de 16.30 a 21.30h y sábados de 9 a 14h

23/02/2018 Lunes a Jueves de 19 a 22h