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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO)favoritos

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ESIC Campus Barcelona nació bajo la premisa de conseguir que todos los alumnos que estudien con nosotros lleguen a ser los mejores profesionales en las tres áreas de formación que impartimos: Marketing, Comunicación, Ventas y Digital. Por este motivo, queremos contribuir a que los conocimientos, habilidades y actitudes que potenciamos en nuestra escuela de negocios, sean la carta de presentación que un alumno de ESIC puede mostrar a cualquier empresa.

 

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Este curso está dentro de la categoría Masters Profesionales y lo imparte ESIC Campus Barcelona. Con una duración de 9 meses que cursarás de Forma Presencial en Barcelona en Español, tiene un precio de 18.100€ que podrás financiar... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO)

Introducción

1er Puesto del Ranking de Másteres Nacionales especializados en Marketing del periódico El Mundo

Este Máster formativo, líder en el mercado, proporciona una especialización práctica en estrategias de Marketing y en la planificación y el desarrollo de acciones operativas, siempre enfocadas hacia los objetivos con criterios de rentabilidad y liquidez, que en la actualidad son aplicados en las empresas.

En este Máster podrás relacionarte con profesionales y directivos de diferentes sectores de actividad, pertenecientes a empresas líderes, con los que compartirás experiencias y generarás Networking a través de la realización de casos de actualidad, planes de marketing y simulaciones de negocio, donde deberás tomar decisiones reales partiendo de un escenario de mercado competitivo.

ESIC Campus Barcelona

 



Objetivos

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, busca fortalecer los perfiles profesionales y directivos de los ámbitos del marketing y comercial, así como aquellos otros profesionales y titulados que deseen desarrollarse profesionalmente con un enfoque hacia la dirección y gestión del marketing, puedan enfrentarse con garantía de éxito a los nuevos retos que plantea una sociedad en constante cambio, a través de un programa en permanente proceso de actualización.

 



A quién va dirigido este programa

El Máster GESCO está dirigido a:

  • Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.
  • Profesionales de otras áreas que encuentran en el Marketing un complemento a su formación y desarrollo.
  • Expertos consultores o asesores que buscan una adquisición, actualización o revisión sistemática y rigurosa de los conocimientos y aplicaciones del Marketing y la Gestión Comercial.
  • Titulados universitarios que desean adquirir una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial para impulsar su desarrollo profesional y directivo

BLOQUE 0

00. Jornada de Integración.

 

BlOQUE I BUSINESS & MANAGEMENT ENVIRONMENT

 

01.La empresa y su entorno

  • Una aproximación general a la teoría de la empresa:cambio de época, época de cambios.
  • Empresa y tipologías de empresas. La empresa actual, factores determinantes.
  • Entorno competitivo.
  • El proyecto y la estrategia empresarial.
  • Los procesos de innovación como palanca de competitividad.
  • Estrategias de internacionalización para el desarrollo empresarial.
  • Nuevos modelos de negocio en la era digital.
  • Consumering, mucho más que una visión estratégicade la empresa.
  • Las finanzas empresariales y su implicación en la dirección de marketing.
  • La empresa bajo los nuevos valores globales.

 

BLOQUE II EXPERT KNOWLEDGE

 

02. Marketing y empresa

  • El rol del marketing moderno en la empresa.
  • El entorno de marketing. Nuevas tendencias: nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones.

 

03. Marketing estratégico: de la empresa al mercado.

  • Análisis externo
  • Análisis interno

 

04. Marketing operativo: del plan a la acción

  • Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa.
  • Decisiones sobre el valor percibido.
  • Decisiones sobre el acceso de los consumidores/usuarios a la oferta de la empresa.
  • Decisiones sobre los estímulos de comunicación para el diálogo eficaz con el mercado.

 

 

05. Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones

  • La toma de decisiones basada en el conocimiento.
  • Marketing Intelligence: el conocimiento accionable como base de la ventaja competitiva.

 

 

06. Digital Integrated Marketing

  • Conceptos y terminología del digital marketing.
  • Las claves para crear y optimizar la web de tu empresa.
  • Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet.
  • Redes sociales: las nuevas formas de relación en Internet.
  • Internet como canal de venta, e-commerce.
  • Digital Business: la incidencia de los modelos de negocios digitales.

 

07. Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial

  • Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento: herramientas de gestión.
  • Organización comercial: tipología y dimensionamiento de las redes comerciales.
  • Sistemas de motivación y animación de las redes comerciales.
  • La previsión de ventas y la fijación de objetivos específicos a cada recurso de la red.
  • Gestión del cliente: estrategias y gestión de carteras. Las cuentas clave y el Key Account Management.
  • El plan de ventas y su integración en el plan de marketing.

 

 

08. Plan de marketing

  • Análisis estratégico
  • Desarrollo operativo
  • La integración de las estrategias on-line en el plan de marketing

 

09. BUSINESS & MARKETING SIMULATOR

 

BLOQUE III PERSONNEL & MANAGEMENT DEVELOPMENT

 

10. Desarrollo de competencias directivas

  • Análisis competencial: coaching grupal
  • Orientación profesional y directiva
  • Liderazgo directivo
  • Seminarios de habilidades directivas
  • Realidad empresarial (conferencias directivas)

 

 

 


Metodología

La metodología que desarrollamos dentro de todos los programas de nuestra Área Postgrado es una continua aproximación a la realidad empresarial se basa en tres pilares:

  • Sesiones didácticas y Rol plays a resolver por el alumno que plantean situaciones habituales en el seno de las organizaciones.
  • Equipo de profesores que compatibilizan la enseñanza con el ejercicio en puestos directivos de relevancia, o de consultoría, en algunas de las empresas más importantes el mundo.
  • Simulaciones empresariales y dinámicas interactivas apoyadas en el uso de potentes programas informáticos que emulan realidades de empresa proporcionando las consecuencias de las decisiones adoptadas por los alumnos ante una determinada situación.

En la fase final del programa, una vez cubierto el desarrollo de los contenidos, y para potenciar la capacidad de los asistentes en el proceso de toma de decisiones, se abordará un ejercicio de Simulación Empresarial y de Marketing. Los asistentes, constituidos en “grupos-empresas”, deberán tomar decisiones partiendo de un escenario de mercado muy competitivo. Tras cada decisión, la situación del mercado variará, presentando un nuevo escenario de cara a la siguiente. Durante este proceso, los “grupos –empresas” irán teniendo reuniones con determinados actores del mercado (bancos, distribución), así como con el CEO de su “empresa”, de cara a trabajar mejor la siguiente decisión. Finaliza el ejercicio con una reunión con el Consejo de Administración, en la que cada “grupo-empresa”, deberá presentar un “marketing audit” de un “grupo-empresa” competidor.

Una oportunidad de vivir a través de un MBA Part time, las peculiaridades de la vida de los directivos de empresa de forma práctica, en donde la toma de decisiones requiere un análisis constante de las variables de influencia, y el estudio de los resultados obtenidos, frente a los cuales habrá que tomar nuevas decisiones.

 


Titulación

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO)


Observaciones

Horario: viernes de 16.30 a 21.30 y sábados 9.00 a 14.00horas

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