Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO)

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Con más de 40 años de experiencia en el mercado el GESCO se ha posicionado como una de las referencias dentro de los Master de Marketing. El ranking de El Diario El Mundo avala dicho posicionamiento otorgándole el primer puesto.

Su metodología, 65% práctica - 35% técnica, donde el alumno aprende y aplica continuamente los procedimientos y herramientas de marketing actuales y claves en la gestión (trabajo en equipo, capacidad analítica, iniciativa y creatividad, asunción de riesgos, toma de decisiones) - permite que se alcance con éxito el dominio de las habilidades necesarias para la práctica profesional.

Además de la experiencia y la metodología aplicada el Master ofrece:

• Una herramienta innovadora, el simulador empresarial
• Innovación y revisión permanente de los contenidos del programa
• Nuevas tecnologías
• Formación on-line complementaria (sólo en la versión executive)
• Enseñanza personalizada: grupos reducidos que permiten el seguimiento individual.

Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones relacionadas con el marketing y la gestión comercial para la posterior toma de decisiones fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control.

Proporcionar una visión teórica amplia de las funciones y aplicaciones del marketing y de la gestión comercial. Dotar al alumno de la práctica necesaria para la aplicación eficaz de los conocimientos teóricos a situaciones concretas de la empresa.

Los alumnos graduados se encuentran capacitados para la realización de funciones y desempeño de puestos en las siguientes áreas: Dirección General. Asesoramiento. Dirección Comercial de Marketing. Investigación de Mercados. Comercio Internacional. Organización Comercial. Ventas y Delegaciones. Publicidad y Promoción. Marketing Directo. E-commerce. Jefe de Producto. Logística. Gestión financiera. Evaluación de inversiones. Controller. Análisis de costes. Dirección de Planificación. Previsiones. Programación, Objetivos y Estándares. Desarrollo de la Organización y Motivación.

Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING ESTRATÉGICO

- Empresa y entorno

• La empresa actual
• Entorno competitivo
• La estrategia empresarial. Estrategias de internacionalización
• Innovación y competitividad
• Nuevos modelos de negocio en la era digital
• Consumering
• Las finanzas empresariales

- Marketing y empresa

• Nuevas tendencias

- Marketing estratégico: de la empresa al mercado

• Análisis externo: sector, mercado, segmento, comportamiento del consumidor, drivers del análisis
• Análisis interno: ventajas competitivas, estrategias competitivas, posicionamiento, branding, el rol del marketing digital, drivers del análisis

Bloque 2. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO

- Marketing operativo: del plan a la acción

• Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
• Decisiones sobre el valor percibido
• Decisiones sobre el acceso de los consumidores/usuarios a la oferta de la empresa
• Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado

- Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones

• La toma de decisiones basada en el conocimiento
• Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)

- Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial

• Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
• Organización comercial
• Sistemas de motivación de redes comerciales
• Previsión de ventas y fijación de objetivos
• Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM

Bloque 3. DIRECCIÓN DE MARKETING

- Digital Integrated Marketing

• Digital Marketing
• Creación y optimización de la web
• Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
• Redes sociales
• E-Commerce
• Digital Business

- Plan de Marketing

- Business & Marketing Simulator

- Desarrollo de competencias directivas

• Análisis competencial
• Orientación profesional y directiva
• Liderazgo Directivo
• Seminarios de habilidades directivas
• Realidad empresarial

Nuestro método consta de los tres pilares siguientes: la transmisión de conocimientos teóricos, la práctica constante de dichos conocimientos y la atención personalizada y asesorías a lo largo de todo el programa.

El Master en Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es eminentemente práctico, alrededor de un 65% del peso del master se dedica a la puesta en marcha de conocimientos adquiridos. Las herramientas utilizadas son:

• Trabajo en equipo: La comunicación y la coordinación son habilidades de dirección de vital importancia para los nuevos directivos. En el master el alumno las ejercita constantemente trabajando en equipos formados por la escuela en la resolución de casos prácticos.
• Aplicación de Casos: Para ejercitar la capacidad de síntesis y análisis, junto con la imaginación creativa y la capacidad de toma de decisiones, se plantean casos a resolver a los alumnos. Se generan dinámicas de grupo en las que el profesor actúa como moderador y conductor de las ideas y debates.
• Ejercicio de Simulación: En este ejercicio práctico el alumnado pasa a ser un directivo de marketing que toma decisiones frente a una solución real de mercado. El profesor se convierte en este caso en consejero delegado que examina los resultados de dichas decisiones. Este ejercicio basado en el principio pedagógico de ensayo-error se convierte en una experiencia enriquecedora para el grupo por su verosimilitud. Los casos prácticos han sido diseñados para que el alumno aplique todos los conocimientos y herramientas aprendidas durante el programa.
• Seminarios de especialización: Para completar el GESCO el alumnado debe realizar, a libre elección y durante el curso académico, dos seminarios de especialización.
• Proyecto final: Como parte de la formación práctica el alumno de realizar un plan de marketing completo realizado en distintas fases y que finalmente se defiende ante un tribunal.

EVALUACIÓN

El sistema de evaluación consta de una parte cualitativa y otra cuantitativa. La parte cualitativa donde se valorará la pressencia y participación en la clase del alumno y los trabajos en equipo. Y la parte cuantitativa donde se realizarán: Evaluaciones de Casos Prácticos y Ejercicios hechos en grupos de trabajo sin presentación oral. Evaluaciones de Casos Prácticos y Ejercicios realizados por equipos de trabajo con presentación oral. Evaluaciones Individuales. Evaluación del Ejercicio de simulación. Evaluación del Proyecto Final.

Inicio: 11/02/2011 Final: 11/03/2012 Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 y sábados de 9:00 a 14:00 horas.

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) por ESIC