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Máster en Dirección Comercial y Ventasfavoritos

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El modelo IL3 aporta un enfoque abierto, pluridisciplinar e innovador. Ponemos al alcance de todos una formación amplia y de calidad, buscando siempre el equilibrio entre la rigurosidad de los contenidos, la máxima capacidad de elección y el soporte constante a todos nuestros alumnos y clientes. El modelo IL3 es un modelo fundamentado en el compromiso, en la confianza y en la evolución constante.

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Este curso está dentro de la categoría Masters Profesionales y lo imparte IL3-Universitat de Barcelona. Con una duración de 440 horas que cursarás de Forma Presencial en Barcelona en Español, tiene un precio de 5.000€ ... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Máster en Dirección Comercial y Ventas

Introducción

El curso desarrollará el conocimiento de las estrategias y herramientas comerciales necesarias para, desde un punto de vista organizativo, satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores.

Para ello, la estruct



Objetivos

-Facilitar la comprensión de la actividad de venta.
-Aportar el conocimiento necesario para satisfacer las necesidades de clientes y consumidores.
-Adquirir los conocimientos y utilidades necesarios para la planificación...



A quién va dirigido este programa

Titulados universitarios y profesionales con experiencia mínima en la empresa de 3 años, interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos comerciales y de ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional.

1. INTRODUCCIÓN AL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL DE MARKETING
1.1. Determinantes Internos.
1.2. Políticas de marketing.
1.3. Marketing de Compras.
1.4. Plan de marketing.

2. TÉCNICAS
2.1. Técnicas de venta.
2.2. Técnicas de negociación.
2.3. Previsión de ventas.
2.4. Técnicas de investigación de mercado.
2.5. Ferias, Congresos y Exposiciones.

3. MANAGEMENT COMERCIAL
3.1. Estrategia comercial.
3.2. Estructura comercial
3.3. Organización comercial.
3.4. Nuevas tecnologías comerciales.
3.5. Auditoria Comercial.
3.6. Apertura nuevos mercados.

4. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
4.1. Selección y contratación de vendedores.
4.2. Sistemas de Formación.
4.3. Sistemas de retribución e incentivos.
4.4. Sistemas de motivación y comunicación.
4.5. Sistemas de evaluación y control.

5. HABILIDADES DE GESTIÓN
5.1. Técnicas de reuniones.
5.2. Técnicas de presentación.
5.3. Gestión multicultural.
5.4. Gestión del tiempo.

6. TUTORIAS PAC

7. GESTIÓN ECONÓMICO  Y FINANCIERA

8. LOGÍSTICA
8.1. Almacenaje.
8.2. Distribución física.
8.3. Gestión Stocks.
8.4. Aprovisionamiento.


Titulación

Máster en Dirección Comercial y Ventas por la Universidad de Barcelona.

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