Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

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En un corto plazo de tiempo hemos asistido a la globalización, al desarrollo de las nuevas tecnologías de la información, a la completa introducción en nuestras vidas de Internet y a los nuevos hábitos de comportamiento de compra de los clientes.

Es evidente que ha surgido un nuevo paradigma comercial, donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes. En este contexto los directivos comerciales necesitan reforzar las competencias actuales y desarrollar nuevas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que se les plantean.?

El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos: Desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa. Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de la finalidad establecida por la empresa. Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos. Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores. Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.

Contenido del programa

• Habilidades Personales y Directivas
• Coaching de la red de ventas
• Dirección de la red de ventas
• Customer Relationship Management
• Marketing analítico y herramientas de marketing
• Plan de Ventas
• Plan de Acción Comercial?

El programa se desarrolla con una metodología cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a través del desarrollo de competencias transversales y específicas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido. El programa se estructura en 3 fases:

1ª fase: Se tratan las diferentes áreas funcionales y de gestión para que los participantes completen una visión global y homogénea de la empresa.
2ª fase: Centrada en aspectos estratégicos, de internacionalización, innovación y toma de decisiones.
3ª fase: Realización del Plan de Empresa. En este proyecto se integra el contenido de todas las materias del curso y se potencian las habilidades emprendedoras de los participantes.

Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster por EAE Business School. Además, los participantes que cumplan los requisitos obtendrán el título de Máster por la Universitat Politècnica de Catalunya (si se realiza el programa en Barcelona) o la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).

El claustro académico de EAE Business School está formado por profesores expertos en su área, que combinan la docencia con responsabilidades directivas en diferentes empresas. Es la mejor garantía para conocer las técnicas y conceptos más útiles, actuales y prácticos. Director del Programa Máster en Barcelona: Jaume Muñoz Pons Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales MBA General Manager CFM Consulting Consejero Delegado de Liberty Voz Director del Programa Máster en Madrid: Mario González Licenciatura en Economía, Universidad Autónoma de Nuevo León Máster en Estadística, Arizona State University Director del Strategic Research Center.