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ISEAD-Centro Universitario Villanueva
El Máster en Marketing y Ventas aporta los conocimientos prácticos y teóricos precisos para desarrollar eficazmente la labor comercial y de marketing que precisan las empresas: conocimiento del consumidor, ventaja competitiva, posicionamiento, canal, etc.
Educación Continua On-Line - ECOL
El posgrado en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el posgrado pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.
Es un programa de Posgrado y está Certificado por la Universidad Autónoma de Barcelona.
Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias
Cursos de Especialización
En un mundo en el que el Marketing se configura como factor estratégico del éxito, con este curso aprenderá la aplicación de las técnicas más actuales y novedosas para conocer mejor el mercado, incrementar sus ventas y alcanzar una posición de liderazgo. Sin ir a clase y de la forma más fácil y económica conocerá las técnicas más profesionales y avanzadas del mundo de las ventas y de la comunicación.
ESERP Business School-Fundación Universitaria
A través de la docencia de expertos cualificados en las diferentes áreas de la Empresa y su entorno, aprenderás las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones de marketing y ventas, así como de los negocios, que les permitirá analizar: la Globalización de los mercados, Sistemas de calidad y gestión, Gestión y financiación de proyectos, Aspectos sociológicos, Planificación estratégica y Análisis de la productividad, así como de los principiosy valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.
El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.
Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al clientes, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.
CLAY Formación Internacional
Cursos de Especialización
Los objetivos principales son: habilitarse para gestionar el cambio de valores, actitudes y disciplinas, tendente a una mejora de la productividad y las relaciones interpersonales; establecer las bases para el desarrollo de una cooperación efectiva y comprender la dimensión social en la que se desarrollan: conciencia colectiva, leyes internas y normas laborales; comprender cuales son las necesidades humanas y como se pueden activar mecanismos de motivación para el logro de objetivos concretos; aprender a determinar la identidad de una organización; incorporar herramientas de gestión proactiva; comprender el alcance y la importancia real de un proceso negociador; diferenciar contextos negociadores y comprender sus principios para aplicarlos en la gestión diaria; Aprender las estrategias y técnicas de negociación más comunes, y desarrollar modelos creativos en torno a ellas.
Este curso proporciona todos los conocimientos prácticos necesarios para desarrollarse profesionalmente en el mundo del comercio y el marketing. Con numerosos ejemplos del mercado español, y especialmente, de pequeñas y medianas empresas (PYMES).
Online Business School (IL3 - EAE)
Te presentamos el único Máster del mercado centrado y especializado en Dirección y Gestión de Ventas. ¿Cuál es la diferencia entre la comercialización y la venta? Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy orientado al marketing operativo, la venta se especializa en variables como procesos, métodos y personas.
Conviértete en un Director de Ventas preparado para crear un equipo de ventas eficiente y de coordinarlo con sagacidad, de definir una política de precios y de gestionar la venta de grandes cuentas. Apuesta por tu futuro profesional con el Máster en Dirección y gestión de Ventas.
Ingafor - Escuela de Negocios
-Brindar herramientas para mejorar la eficacia y la eficiencia en la gestión de ventas
-Analizar la importancia de que todos los miembros del equipo de ventas trabajen bajos unos mismos parámetros preestablecidos
-Capacitar en el diseño, creación y desarrollo de ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción.
-Conocer las distintas herramientas, opciones y posibilidades de utilización que ofrecen las ferias para alcanzar una gran diversidad de metas y objetivos.
UOC - Universitat Oberta de Catalunya
La globalización es una realidad en el mundo de los negocios de hoy. La competencia es muy fuerte y resulta cada vez más difícil obtener un buen margen, que es, en definitiva, la razón de existir de toda empresa. Esta es la asignatura que deben aprobar, año tras año, los directores generales y sus ejecutivos. Pero solos no pueden conseguirlo. Esta misión requiere que todos los miembros de la organización avancen al unísono con un mismo punto de mira: EL MARGEN.
IUP - Instituto Universitario de Posgrado
La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado.
Ingafor - Escuela de Negocios
En el entorno cambiante del mercado actual, es cada vez más importante la labor comercial y la dirección de la misma.
Esta labor comercial es una de las principales actividades del marketing, y como piedra angular de la estrategia de ventas de la empresa, todo profesional de este departamento debe estar preparado para el mejor desarrollo del mismo.
Ingafor - Escuela de Negocios
-Conocer la importancia del servicio postventa como medio para aumentar las ventas a través de la satisfacción, la seguridad y la fidelización.
-Conocer las claves para una buena atención y fidelización de clientes.
-Aprender a evaluar la satisfacción de los clientes de una organización
-Saber cómo responder a quejas y reclamaciones de los clientes
-Aprender a dominar el estrés y mantener actitud positiva ante situaciones conflictivas
-Saber transmitir imagen de empresa orientada al servicio al cliente
Cursos de Especialización
El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente. Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al clientes, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.
CLAY Formación Internacional
Cursos de Especialización
La creación de un programa de fidelización de clientes involucra a toda la empresa y exige el cambio organizacional. Replantear el marketing tradicional sienta las bases para la creación de un programa de atención al cliente, basado en la ideología del marketing relacional y estructurado en distintas fases.
Organizar y sistematizar el proceso negociador e incorporarlo a la gestión diaria, permite establecer diferencias significativas entre dos ideas básicas: el núcleo y la relación. De esta forma, los principios negociadores equilibran la estrategia con los objetivos propuestos; y, permiten descubrir el valor transformacional inherente a todo liderazgo: el equilibrio entre el corto y el largo plazo.
Con este Master se pretende transmitir al alumno que la función de dirección comercial es una actividad multidimensional que abarca diversas facetas, comercial, marketing, publicidad, etc. Parte del análisis de la situación para detectar oportunidades y riesgos, conocer los puntos fuertes y débiles de la propia organización, así como de la competencia. Continúa sus actividades con la planificación, estableciendo objetivos y diseñando estrategias para alcanzarlos, configura la organización de los medios necesarios para llevar a cabo las estrategias, supervisa la ejecución de las mismas y finaliza con el control del cumplimiento de los objetivos.
Precio: Subvencionado: 55% desempleados - 50% empleados
Cursos de Especialización
El curso de gestión de crédito a clientes tiene por objetivo formar y especializar las personas que tienen que desarrollar estas funciones tanto a nivel de responsable de departamento como a nivel de gestor, sea cual sea el tamaño del negocio así como su actividad. La amplitud de análisis de este curso permite obtener las claves del tratamiento y de la gestión del Credit Management día a día pero sobre todo permite acceder a un nivel superior de análisis de los nuevos objetivos y desafíos de esta función dentro de la empresa hoy en día con todas sus vertientes organizativas y financieras.
También puede ser de gran ayuda para los directivos de pymes en general que necesite mejorar sus resultados financieros y rentabilizar su negocio mediante la implementación de sistemas de gestión financiera más evolucionados aunque no dispongan en el seno de su organización de departamento estructurado para este fin.
El dominio de conceptos financieros, como la contabilidad o el análisis económico, no es necesario ya que los conceptos básicos empleados han sido detallados en este curso con el fin de que sea comprensible por personas que no tengan una formación financiera.
Ingafor - Escuela de Negocios
-Desarrollar técnicas profesionales de venta que le ayudarán a incrementar su productividad y multiplicar la generación de ingresos
-Conocer cómo realizar una prospección eficaz de clientes.
-Determinar cómo concertar una cita con los clientes potenciales.
-Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes
CLAY Formación Internacional
Cursos de Especialización
Los objetivos principales son: Habilitarse para crear, implantar y gestionar programas de fidelización de clientes; Comprender la naturaleza de la relación cliente-empresa. Comprender el alcance y la importancia real de un proceso negociador; Diferenciar contextos negociadores y comprender sus principios para aplicarlos en la gestión diaria; Aprender las estrategias y técnicas de negociación más comunes, y desarrollar modelos creativos en torno a ellas.
Este curso proporciona todos los conocimientos prácticos necesarios para desarrollarse profesionalmente en el mundo del comercio y el marketing. Con numerosos ejemplos del mercado español, y especialmente, de pequeñas y medianas empresas (PYMES).
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