Objetivos:
Este máster te prepara para:
- Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de sus clientes potenciales.
- Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
- Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través las acciones oportunas.
- Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
- Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
- Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
- Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
Temario:
El programa del máster está formado por:
- I - El MK en la empresa: Estrategia, Herramientas y planes para el éxito
- II - Práctica y técnicas para la investigación de mercados
- III - Finanzas para no financieros
- IV - La oferta comercial: producto y precio
- V - La distribución: Factor de diferenciación estratégica
- VI - El éxito en la venta: Dirección y técnicas comerciales
- VII - e-Business: El desafío del MK en Internet
- VIII - La comunicación de MK: Estrategias y Herramientas
- IX - Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
- X - Habilidades directivas: el líder en acción
Metodología:
IMF apuesta por un modelo académico basado en la formación a distancia y el apoyo de las nuevas tecnologías e-learning.
- Temarios plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación prácticos, desarrollados por especialistas técnicos y pedagogos.
- Casos prácticos que permiten aplicar los conocimientos teóricos a situaciones profesionales reales.
- Test de autoevaluación, para ir midiendo, tema a tema, la correcta comprensión de los contenidos.
- Controles parciales, de cada módulo, para que puedas calibrar tu avance.
Titulación:
Título del Máster en Dirección Comercial y Marketing
