Cursos estrategias

Los principales objetivos del curso son resolver; Orientar estratégicamente la gestión de compras como tarea principal del responsable de compras, adaptándola a la diversidad y variabilidad de los mercados, Conocer el ?valor añadido? que aportan los proveedores con ?calidad? concertada y su rentabilidad y repercusión inmediata en la cuenta de resultados de la empresa, Saber qué estrategias, tácticas y habilidades hay que desarrollar para llegar a una buena negociación, Estar al día de los principales sistemas de aprovisionamiento (just in time; planificación de necesidades y controles de recepción de la mercancía), Identificar de forma sencilla el número y tipología de proveedores que necesita su empresa, aplicando técnicas para una selección óptima que minimice sus riesgos y disponga de las máximas garantías y Aplicar los nuevos puntos de vista en la relación cliente-proveedor en busca del beneficio mutuo, analizando los plazos, puntos de entrega, calidad y solución de conflictos, stock común y gestión del transporte.
Categorías: Marketing, Comunicación y Comercio Ampliar

Categorías: Marketing, Comunicación y Comercio , Marketing y Ventas , Marketing Ampliar

Este curso va dirigido a profesionales y directivos interesados por el comercio exterior y por la internacionalización de las empresas.
Categorías: Marketing, Comunicación y Comercio , Comercio Internacional Ampliar

Los objetivos del curso se basarán en:- Deberá conocer los principios básicos de la negociación, los interrogantes y dilemas de la negociación, las cualidades que tendría que reunir el negociador y los errores más comunes que se suelen cometer en las negociaciones.- Deberá conocer las peculiaridades de la negociación internacional desde una perspectiva general.- Deberá conocer desde una perspectiva microeconómica los mecanismos de formación de los precios.- Conocerá y podrá aplicar los principios de la negociación distributiva sobre precios.- Se habrá introducido en los principios de la negociación de intereses; podrá preparar adecuadamente una negociación compleja conociendo las tácticas de negociación; tendrá las claves sobre cómo manejar objeciones; sobre cómo conducir las distintas fases de una negociación; sobre cómo plantear adecuadamente el cierre de la negociación y sobre cómo sortear las trampas.- Estará preparado para interpretar adecuadamente las señales de la comunicación no verbal de sus interlocutores y para utilizar de forma eficaz la comunicación no verbal propia.- Aprenderá a manejar de forma adecuada el entorno de las negociaciones.- Conocerá las diferentes formas de internacionalización que adoptan las empresas en la práctica y los condicionantes externos e internos que representan cada una de las opciones.- Deberá tener la capacidad de cooperar en la determinación de las variables de marketing de un plan de marketing para la internacionalización de la empresa, en cuanto al precio y modalidades de pago y de financiación.- Deberá conocer las fuentes de información de que las empresas disponen para su internacionalización y ser capaz de desarrollar una estrategia de búsqueda adecuada de esainformación.- Deberá poder realizar un manual completo de recomendaciones generales para un viajero y recomendaciones específicas para un ejecutivo internacional que visiten un país, con énfasis en consejos sobre cómo orientar una negociación, acudiendo a la información disponible.
Categorías: Marketing, Comunicación y Comercio Ampliar

Este curso va dirigido a profesionales y directivos interesados en E-BUSINESS & E-COMMERCE.
Categorías: Marketing, Comunicación y Comercio Ampliar

Los principales objetivos del curs se centran en propiciar un marco de intercambio teórico y práctico para articular una visión transversal sobre el fenómeno turístico y su repercusión territorial, mediante la investigación de nuevos modelos de intervención y orientación, y la participación de diferentes disciplinas y agentes implicados, así como consolidar una red nacional y internacional de investigación para analizar y redefinir escenarios turísticos paradigmáticos como casos de estudio concretos.Horario:Jueves tarde: 16:00 a 21:00Viernes tarde: 16:00 a 21:00Fecha Inicio: 01/21/2010 Fecha fin: 03/30/2010
Categorías: Turismo y Hostelería , Turismo , Industria y Construcción , Arquitectura y Construcción Ampliar

Los objetivos que se proponen con este Curso son consustanciales a la naturaleza de la materia: se pretende una aproximación y a su vez profundización en el fenómeno de la litigación civil, abordándose la principales cuestiones referentes a la misma desde la perspectiva procesal. Todas las cuestiones serán enfocadas desde un tratamiento jurisprudencial. La metodología combinará el estudio y el análisis de Casos Prácticos para dar una respuesta adecuada al hecho planteado.Madrid: 19 de octubre de 2009. Lunes, de 19 a 22 h. Fin: 25 de enero 2010 ABIERTO EL PLAZO DE MATRÍCULA
Categorías: Derecho , Derecho Civil Ampliar