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IUP - Instituto Universitario de Posgrado

Seminario: Negociación Internacional On-Line

Impartido por: IUP - Instituto Universitario de Posgrado
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La realización de este seminario te aportará las habilidades necesarias para introducirte en el mundo de los negocios internacionales. Los principales objetivos son conocer las principales operaciones, tipos de acuerdos internacionales y las cláusulas más significativas a la hora de negociar, utilizar las normas de protocolo más adecuadas a cada cultura, interpretar la comunicación verbal y no verbal en el contexto internacional e identificar las diferentes etapas del proceso negociador y maximizar la capacidad negociadora en cada una de ellas
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Resumen del programa del Seminario: Negociación Internacional:
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El programa está formado por:
  1. Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.
  2. La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y conclusión.
  3. Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas, ...
  4. El equipo negociador: ¿cómo trabaja?
  5. Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones, presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.
  6. El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas, logro de acuerdos...
  7. Culturas y negociación internacional.
  8. Estilos de negociación por áreas geográficas.
  9. Pautas de comunicación.
  10. Tips para negociar en los principales países.
  11. Claves para la adaptación a la cultura local.
  12. El protocolo en los negocios internacionales.
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A quién está dirigido este Curso Seminario: Negociación Internacional:
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Programa dirigido a ejecutivos que desean mejorar sus habilidades negociadoras en su actividad internacional y en su relación con empresas y ejecutivos de otros países.
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Observaciones del Seminario: Negociación Internacional:
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El título de Negociación Internacional emitido por el Instituto Universitario de Posgrado.
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