Los principales objetivos del curso son; Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta, Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles, Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas y Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.

El Sistema de enseñanza se realiza exclusivamente en clases presenciales.

El programa está formado por:

• Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
• Planificación de la campaña de ventas.
• Organización del equipo de ventas.
• Políticas de selección y formación de vendedores.
• Motivación y remuneración de redes de venta.
• Control de la actividad comercial.
• Elaboración y control de presupuestos.
• Dirección de Equipos.
• Proyecto plan de ventas.

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