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Seminario en Comerciales de Cinefavoritos

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Creado en 1994, Global Estrategias está integrada en el Grupo Demos desde 2005. Empresa de formación líder en la organización de Seminarios Abiertos Presenciales y a Distancia (e-Learning), así como en Cursos de Postgrado homologados por 4 universidades.

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Este curso está dentro de la categoría Seminarios y Conferencias y lo imparte Global Estrategias. Lo cursarás de Forma Presencial en Madrid en Español, tiene un precio que deberás consultar con el centro... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo

Detalles del Seminario en Comerciales de Cine

Introducción
Con este seminario Adquirirá las técnicas interpretativas de un actor profesional (modular la mirada, el tono de voz, la escucha activa, el control de las emociones, la medida del tiempo…) para desenvolverse y cerrar una negociación con éxito, Se pondrá en la piel de un actor para simular, mediante diversos “Role-Playing”, la actividad comercial propia de un vendedor y confirmará, en primera persona, los beneficios del Arte Dramático, Comprobará los efectos positivos de sus nuevas habilidades interpretativas y negociadoras tanto en su empresa como en su propia imagen contribuyendo, entre otras, a la fidelización del cliente, a la mejora de su imagen corporativa, al incremento de su motivación y a la optimización de las ventas y mejorará sus habilidades de venta convirtiendo las dificultades propias de cada una de las fases del proceso de venta, en oportunidades para el negocio.

A quién va dirigido este programa
El curso va dirigido a Directores Comerciales, Jefes de Venta, Key Accounts, Comerciales, Televentas.
Y en general, a cualquier profesional que tenga relaciones comerciales con clientes y/o potenciales clientes, tanto los más veteranos como nuevas incorporaciones.
El programa está formado por:

1. CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES DEL COMERCIAL ACTUAL

  • Evolución del perfil deseable del comercial. Del vendedor tradicional al comercial camaleónico.
  • Los nuevos objetivos que se marca el comercial en su desempeño fruto del nuevo entorno empresarial.
  • Habilidad psicológica y adaptativa del comercial: identificación y clasificación del cliente y roles a interpretar.
  • Simulación: ?El discurso claro?: Cómo detectar las necesidades reales del cliente a través de las preguntas más adecuadas.
  • Escenificación, argumentación y análisis.
2. INFLUENCIA DEL ARTE DRAMÁTICO EN EL TRABAJO DEL COMERCIAL
  • Actor vs Vendedor: analogías, herramientas, fines.
  • Público del actor vs Clientes del vendedor: cómo actuar ante ellos; qué esperan de nosotros.
  • Simulación: El vendedor ?consejero?: Cómo realizar una venta dando sensación de libertad al comprador.
  • Por qué el comercial tiene en la comunicación su principal herramienta.
    • Simulación: ?El discurso arrasador?: Cómo interpretar las objeciones del cliente teniendo siempre en cuenta su opinión.
    • Escenificación, argumentación y análisis.
  • Técnicas derivadas del Arte Dramático: A, B, C de la comunicación: La escucha; la mirada; la actitud positiva; la palabra; el tono de voz; el control de las emociones; el control y la medida del tiempo.
  • Beneficios personales y profesionales obtenidos a partir del dominio de las técnicas proporcionadas por la interpertación: Mejorar nuestra imagen; Mejorar la calidad del trato humano con el cliente; Automotivarnos; Solucionar y/o minimizar conflictos.
    • Simulación: ?Tenemos lo que busca?: Saber acotar el producto que nos demandan y darle a la argumentación la medida justa y necesaria.
    • Escenificación, argumentación y análisis.
  • Beneficios colectivos que repercuten en la empresa: mejorar la imagen de la empresa; fidelizar al cliente; optimizar ventas.

FECHA Y LUGAR DE CELEBRACIÓN
MADRID, 26 de marzo de 2008. Hotel Abba Castilla Plaza. Paseo de la Castellana, 220.

HORARIO
De 10:00 a 18:30 horas.

PRECIO
1er inscrito: 460 ? + 16% IVA
2º inscrito y restantes: 415 ? + 16% IVA
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